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俞 凌 雄 老师简介  中国顶级企业运营实战专家 香港基业长兴国际教育集团有限公司 董 事 长 大连海漫建设集团有限公司 董 事 世界知名企业路明科技集团 高级顾问 俞凌雄先生是一位典型的成功实践者.擅长企业战略,企业管理,团队执行.10年之内投资超过200万在学习上,接受过无数世界级,亚洲级大师的课程.从业务员做到中国100强民营企业,上市公司营销副总裁,集团企业总裁.亲自拜访亚洲顶级亿万富翁一百位以上,请教企业成功之道.带领团队累计完成销售额约50亿人民币. ? 品牌战略 思考:性格决定命运? 观点: 三流人士被性格左右命运!一流人士用战略决定命运! 战略-做还是不做 观点:越乱越有机会 战略-是一把刀没有中庸-要么大成.要么大败 只有100年品牌 没有100年的工厂 一.先入为主- 而非优胜劣汰 案例:肯德鸡VS麦当劳 案例:可口可乐VS非常可乐 案例:老师先入为主 上岛咖啡 ?报喜鸟服饰VS富哥服饰 在老百姓的心理-最先等于最优 思考:一家人落水只能救一个你救哪一个? 思考:感性VS理性 二.速度制胜-而非稳扎稳打 速度战略—导致资源富集 案例:阿里巴巴 案例:伊利和蒙牛-在几百万的时候立志做中国的老大 案例:汇聚国际教育集团 在老百姓心理-最快等于最优 不要用管理大公司的方法-管理小公司大公司VS小公司 小公司唯一的发展方式-速度 三.差异化-聚焦优点 有一首歌: 我很丑. 但是我很温柔 案例:沃尔沃聚焦-安全 案例:宝马-聚焦速度 娃哈哈纯净水VS农夫山泉天然水 案例:汇聚-聚焦实战 四.升级战略-你开汽车.我开飞机 技术升级-微软索尼 管理升级-海尔数量-质量-服务-品牌-流程再造-国际化 产品升级:企业大学BOSS商学院 五.定位战略-谁是我们真正的客户 定位…..定位…..再定位 略是什策麼？ 定位--(取捨-選擇與放棄) 如果你想要抓住所有的顧客，提供所有的服務，那你根本沒有策略可言 定位决定地位 1.目标人群定位 2.消费者感性认知定位 脑白金 汽水VS可口可乐平安玉 3.区域市场定位-聚焦运作 案例:非常可乐 四.销售渠道定位 案例:5分钟打字 五.品类定位 案例:利郎商务休闲男装 案例:营养快线果汁+牛奶 六.品牌战略-得人心者得天下 故事:鸡和猪合伙开饭店 草根经济VS大树经济 我们经常被别人骗-品牌是一个投入过程 吓-品牌是一个烦琐过程 在品牌世界没有绝对的好绝对的坏只有顾客的认知 品牌4S战略 品牌4S战略一.差异化表达 品牌4S战略二.产品表达 品牌4S战略三.位次表达 品牌4S战略四.关系人表达 环境成就伟大企业家 * *