东风标致特约商广告营销培训.pptVIP

* 错误 * 错误 * 错误 * 错误 * 错误 * 凌乱 * 表格提供 * * 对经销商运作了解不是很多 培训初衷希望经销商最低配合 广告内容、给经销商建议怎样配合 3代过 店投广告重点 加一些广告的图片、行程表会加 经销商广告不规范，与厂家不合拍 经销商广告协调 不理解经销商角度广告 2如何形成合力怎样做 rps经销商的独特性，自我知名度、品牌 给客户意识 塑造自己的独立性 db广告位于销售之前 厂商形象广告 经销店 广告形式 线上广告 * * 汽车厂商 分类 形象广告 促销经销店 服务广告 加强 五一免费维修 以后 * * 告诉对方我们是有计划的 * * 品牌商业秘密 加行程图06例 * * 厂商 代过 * * 投放 媒介形成 * * 重点 丰富 加入经销商广告案例 需rps给与提示 要求经销商给报告 经销商没有意识 北京双龙 树立意识 厂家年度计划给经销商 表格 1 2 3。。。。。 P 目标 d c a 执行情况 时间节奏 广告、活动 经销商根据自己的定位计划广告 规律性旺季常规投放节奏 特殊节奏：某品牌上市 临时调节 销售淡季广告投入没有效果 与厂家合拍 不同媒体广告审批等时间延迟 经销商经理不关心太多的细节 * * 千分之八广告费用定额 按期提供。。。人少不能审批 目的只是促使他们提供 广告计划循环 rps时间节点排表 什么时候提供 加计划表 加流程 年、季、月 （贾） * * 照片 宣传物 东标提供 广告具有时效性 要及时摆放 过时的及时拆下 按照相关文件 某段时间内不能有的也要扣分 以检核作为最后手段 * * 搜集照片 第一章 厂商广告简介 第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力 第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用 东风标致特约商广告营销培训 * 主要内容 第一章 厂商广告简介 第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力 第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用 广告营销 * 第一章 厂商广告简介 广告的任务 广告目标及策略 广告的分类 广告计划的安排 2006年行动计划 预算的制定 广告内容的确定 广告投放计划的安排 * 广告的任务 激发马上行动 引导求知欲望 创造新的需求 增进考虑选择 改变现有偏见 强化原有态度 * 广告目标及策略 产品新/重新上市, 建立/提高品牌知名度, 建立市场声势 保持品牌曝光度, 提醒消费者关注 促销活动的支持 传递产品特性, 建立品牌偏好度 建立/提高品牌形象 品牌资产的建立 目标群的教育 打压竞争对手, 保持市场领导地位 …… * 广告的分类 品牌广告 产品广告 形象广告 促销广告 服务广告 * 广告计划的安排 1、年度行动计划 2、预算 3、广告内容（创意） 4、广告投放（媒体） * 2006年行动计划 月 10-12 8-9 新的狮子 1-4 5-7 升华之狮 壮大之狮 胜利之狮 206新车上市 销量累计达13万辆 206 1.4L车型上市 307新改款上市 主题 重点行动 * 2006 11 月度 1 事件 3 5 7 9 206上市 206 1.4上市 307 CMS上市 12 2 4 6 8 10 206 真皮天窗 厂商 平面广告 307 驾御版 户外广告 经销商 平面广告 307 碰撞实验 2006 年度广告行程 * 预算的制定 两种方法： 根据沟通目标所需要的投资额来定预算 根据既定的预算来作安排 方法1一般根据所需要的媒体投放量（如总收视点）来反推所需金额 方法2则需要根据预算总量和当年主要计划任务作协调与取舍。此也是比较常见的方法。 * 广告内容的确定 电视创意 平面创意 广播创意 网络创意 …… * 广告投放计划的安排 背景分析 目标受众分析和界定 沟通目标的界定 地域策略 沟通渠道组合 行程策略及模式 执行策略的考虑 预算的考虑 概念计划及行程表 效果评估 * 建立广告计划 正确使用广告内容 合理选择媒体投放 和厂商沟通和配合 第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力 * 建立广告计划 树立正确的广告意识：经销商广告很重要，是宣传品牌和产品，吸引潜在消费者到店的重要手段；同时是对厂商广告的必要补充，和厂商广告配合才能起到更好的作用。 按时间规划做好广告计划：经销商应建立完整的年度、季度和月度广告计划；有计划、有步骤地进行广告宣传，不要临时抱佛脚。 按要求足量的投放广告（8‰） 按要求定期报告广告计划 * 正确使用广告内容 使用厂商提供的广告模板：尽量使用厂商提供的广告模板，这完全符合品牌规范，同时也可帮助经销