思达数新教材码国际公寓年度策略-98资料.pptVIP

高端定制小豪宅思达·数码国际公寓年度策略思考 思达?数码国际公寓从之前的产品模糊到现在的逐渐清晰，我们对项目的认识也越来越透澈。 2006跨年战拉开序幕，至此，新年后即将重磅出击。 本策略方案旨在梳理一套系统的推广方案，为达成销售推波助澜。 我们的目标： 建立高端的小豪宅形象； 重新定义酒店式公寓的配置标准； 为项目的销售保驾护航； 让本项目成为思达产品系在小户型领域的重磅力作； 让本项目成为整个郑州小户型的标杆。 我们的问题： 市场上对小户型低档次、低素质的印象； 高出市场同类产品千余元的价格抗性； 超大的体量产生的后期销售压力； 进入2007年，小户型市场的较大竞争压力； 酒店式公寓的概念在市场上缺乏新鲜感。 问题 VS 角度 要达到目标，必须能够卓有成效的解决存在的问题！ 而解决问题的方式往往取决于我们看待问题的角度。 广告，就是寻找角度，并负责解决问题。 我们的思考： 市场上对小户型低档次、低素质的印象 前期许多客户都认为项目的价格偏高。该现象说明消费者对小户型的认识停留在低档次、低素质的层面。 究其原因，郑州之前的小户型项目虽然很热销，但其产品品质和配套服务却较低。 购房者形成了对小户型看法的固有印象。 我们的思考： 高出市场同类产品千余元的价格抗性； 价格是一个双刃剑，就看我们怎么利用； 不要被购房者的价格抱怨所迷惑； 价格正好将我们与市场上同类产品区分开来；