可控式增员流程第四课课件.ppt

可控式增员流程(第四课);*;;目前团队现存的增员模式;可控式增员系统是在传统增员模式基础上的革新，它使增员过程与结果变得更加可控； 经过市场的无数次检验，证明是目前较为有效、操作简单的增员实操流程；完全可以植入到支公司日常经营中，成为支公司日常增员的平台。;可控式增员系统是一个流程，一个系统，一个生产线；他使增员由原来的单打独斗变成了系统作业（化解营销员的增员压力）！ 有对每一个环节的把控，使寿险营销非现场管理变得可控，让营销员的一举一动都在我们的掌控之中！ 任何断章取义、偷工减料的行为都会受到系统的惩罚！;概念纠偏;可控式增员系统成败的关键;增员使用的工具;可控式增员系统十大环节;会前会;三个会前会（中支负责）;启动会;内容（中支或支公司）：;意愿启动的三个关键点：;面谈邀约;操作关键点;操作提示：;营服部每日工作;中支每日工作;面谈前的准备;操作关键（等待室）：;操作点：;面 谈;操作点：;有关面谈师的几点分享; 推崇表扬推荐人（推荐人在公司干的很优秀）； 利用性格测试，评价准增员，建立同理心； 利用《新员信息等级表》逐层提问，发掘需求点； 三讲（讲行业、讲公司、讲机遇） 紧扣机遇，为准增员树立信心，规划愿景； 包装培训，强调缴费。 ;收费室强力促成交费;操作关键：;操作点：;促成交费话术;追踪参训;操作关键：;追踪报名、 上岗手续 ;操作点：;辅导、考试;操作点：;追踪上岗;;增员目标达成的源泉;;*;*;九九归一表;*;填表室;*;*;*;*;填写性向测试表;*;填表室;填表室（建立档案编号）;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;*;*;*;*;*;*;*;*;*; 流程产生信念 统一产生力量 细节决定成败;听话 照做 相信 成功 ;谢 谢！