市场营销部工作计划范文.docxVIP

　　二、加强基础管理，强化量化考核指标。　　1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。　　2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。　　做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。　　三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。　　1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。　　2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。　　四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。　　1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为、、三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。　　2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。　　3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。　　4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。　　5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。　　6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与