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临门一脚促成交[精编文档] 临门一脚机会的掌控 客户是不会轻易主动提出成交的！哪怕客户心里已经动了“芳心”。但只要“芳心”一动，临门一脚的机会就来了。客户虽然不直接告诉业务员“芳心”已动，但业务员可以通过耳、眼、心等器官来感受机会的出现！一般来说，客户动“芳心”有以下几种表现。 一、细细研究型 当客户仔细研究业务员手头的资料、样品时，并不停地向业务员提出各种疑问时表明客户对产品动了“芳心”。 客户进来后坐在那里仔细阅读楼书,并不断的提出问题,说明这位先生早就动了“芳心”，临门一脚的机会早就有了，但其“芳心”未乱，早出“脚”成功的把握不高，通过带看进一步直逼“芳心”，待其“芳心“一乱，趁势临门一脚，破门而入。 二、如释重负型 任何人都有一定的防备心理，客户见业务员上门就有了三分防备，精神也高度紧张，守门员正在养精蓄锐、意气风发之时，临门一脚必是九死一生。如果业务员解除了客户的防备心理，其紧张情绪也就随之松懈，守门员一松懈，临门一脚就稳操胜券。 　　我曾与客户详细介绍了商铺的特点与价值后，客户对投资回报不甚了解并深有疑虑。于是我讲了一个计算公式并列举了一个案例。我一边慢条斯理地讲，一边注视着客户！客户一边抽烟一边若有所思（芳心已动）。案例讲完，客户动了动身子，将烟头用力按在烟灰缸中！（芳心大乱） 　　“这样好了，你带我去看看吧！” 　　“好！” 　　值得一提的是