京东商城8月15日价格战分析.docVIP

工商管理与旅游管理学院商业案例分析大赛论文 PAGE 5 新秀队——召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败 新秀队——召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败 浅析京东电商大战之困 （商旅学院商业案例分析大赛） 小组名称: 新秀队 小组队员：张李男 孙李波 陆凯丽 薛盼 王粉惠 日 期： 2012年11月24日 目录 7549 一、引言 3 28792 二、内容分析 4 4854 1.京东电商大战背景分析 4 17119 1.1 京东发展历程 4 28647 1.2我国电子商务发展现状 4 27060 2.京东电商大战具体内容分析与评价 6 5139 2.1京东电商大战成因 6 15960 2.2京东电商大战策略及后果分析 7 2.2.1京东电商大战战况研究 7 12624 2.2.2相关利益者对京东电商大战做出的反应 8 31041 3.关于京东的现状分析及解决措施 8 7251 3.1 SWOT分析 8 27162 3.1.1京东内外部环境分析 8 9406 3.1.2京东战略调整方案 12 28188 3.2 京东商城的价值链分析 14 13973 三、结语 19 浅析京东电商大战之困 摘要 本文根据对京东电商大战资料的整合与理解，对京东所处企业环境及价格战过程进行整理，运用SWOT分析及价值链理论，最终制定出京东良性发展策略。第一部分对京东发展历程及现阶段我国电子商务行业形势进行分析；第二部分对京东发起的价格战的成因、策略、后果等内容进行探讨，初步掌握京东所处局势；第三部分在前两部分整合资料、了解背景的基础上对京东进行整体分析研究，通过SWOT分析确定京东长期目标定位，再利用价值链结构确定其在部门层面所存在的问题并提出改进措施；最后通过第三部分的整体分析，制定出了关于京东何去何从，如何实现良性发展的优化方案。 关键字： 京东商城 价格战 SWOT分析 价值链 优化方案 一、引言 “价格战”是每一个市场主体(包括消费者和企业)必须客观面对和正确处理的现实问题。价格战只能是一种暂时性的市场竞争手段而不该作为企业的长期市场竞争策略，企业只有靠真正的价值才能留住消费者。对于京东商城而言更是如此，价格战终将会过去，京东唯有提高自身的品牌核心竞争力，完善供应链，实实在在为消费者创造价值，企业才会获得长远的发展。本文试图通过对京东电商大战分析，对京东运用SWOT分析及价值链理论，最终制定出京东良性发展策略，解决京东想要实现企业目标在当前局势下应该何去何从的问题。 二、内容分析 1.京东电商大战背景分析 1.1 京东发展历程 京东商城是中国最大的综合网络零售商，自2004年初正式涉足电子商务领域以来，一直保持高速成长，连续七年增长率均超过200%。在发展壮大过程中京东主要经历以下阶段： （1）实体店经营阶段 1998年刘强东先生在中关村创立京东公司。公司代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。 （2）由传统实体店经营模式改版线上电子商务经营模式 2004年1月，京东涉足电子商务领域，京东多媒体网正式开通，京东公司正式涉足电子商务领域；2006至2007年，京东分别进军上海、广州，全力开拓华南市场，标志着京东由北京、上海、广州三地为基础覆盖全国的销售网络的形成。 2007年6月，京东正式更名为京东商城，放弃线下的实体店经营，成功改版专注于线上电子商务以全新的面貌屹立于国内B2C市场。 （3）“融资—扩张—再融资”的发展模式 自2007至2010三年间先后获得三次大型融资，进入高风险的“融资—扩张—再融资”的发展模式。 （4）由“垂直电商”成功迈进“综合性电商”的门槛 2010年12月，京东上线图书业务和接踵而来的与当当网的价格战，引得无数媒体关注。而京东也再次借此举，从一个3C 类垂直电商迈向了综合性电商的门槛。 1.2我国电子商务发展现状 电子商务在我国20世纪90年代产生并迅速发展，随着电子商务的网络基础建设等方面的逐步完善，我国电子商务的应用也更加全面，显示出强大的生命力和巨大的商业价值，呈现出以下特点： （1）市场规模和消费者数量不断增加 据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，互联网普及率持续上升增至39.9%，互联网商务化程度迅速提高，全国网络购物用户达到2.1亿。据波士顿咨询公司近期发布的报告称，到2015年，我国的网络消费者数量将激增至3.29亿人，占城市人口的44%，成为世界最大的电子商务市场。 （2）行业竞争激烈 随着信息技术的不断发展，电子商务行业