红日经典广告推广提案.ppt

Pointing country PART three 2010年江山推广策略要点 一、以大带小：以品牌带动项目，以高端客户影响次级客户，根据销售节点调整产品诉求。 二、以点带面：充分利用活动线，多开展活动，点对点与客户沟通，广告放在有针对性杂志、户外和DM。 三、体验为上：现场为王，细节打动，售楼处和示范区做到细节用心，２４小时全方位沟通。 红日江山 整合推广节奏 第一阶段：5月-6月 品牌形象期 主题：红日东升映江山 诉求点：城市山水 第二阶段：6月-7月 项目预热期 主题：一城江，万重山 诉求点：山，江，人群 第三阶段：7月-12月 开盘热销期 主题：产品卖点 诉求点：建筑品质，园林细节，户型 核心解决： 企业形象 各项目的品牌互动 项目顺利入市 ? 营销方式： 话题营销、事件营销 媒体通路： 软文、现场包装、户外造势、媒体、SP活动 第一阶段： 5月-6月 品牌形象期 主题：红日东升映江山 诉求点：城市山水 （1）户外广告封杀覆盖 户外广告封杀 A、准。外环，大学路，江北大道，抢占有力资源，保证项目信息到达； B、快。对于重点有力资源，可以先行谈判，一旦到期即可抢占。 （对于好资源的遗失，即是对自己竞争压力的增加）； C、狠。形象为主，利用户外媒体与本案的现场形成呼应之势，实现精神召唤， 而现场进行利益打击的连续攻势。 户外广告执行 A、户外路牌是本案品牌形象期间的最大媒体，也是本案进攻号角； （2） 区域封杀计划 区域封杀执行 A、将可利大道项目围挡进行包装，营造浓浓的生活氛围。 B、沿相思湖西路到项目门口街道设置灯杆旗。 C、到达项目各干道设置独特指引标识（民院路口，高新大道）。 区域内最具价值感的现场视觉包装艺术—“价值工地”战术 产品的价值往往由细节表现，为此，本案工地现场将实施视觉工地的包装计划，以表现超常震撼效果以及高品质秩序感，使整体展示效果提升层次，为项目营造一种纯粹和哲理性，以增加令人叫绝的震撼效果。 统一：运用严格的形象识别色彩规划管理，譬如： a、脚手架—全部刷成统一颜色； b、工程防护网—黑色防护网＋喷涂白色英文字母； c、工地围墙—进行更新设计，凸现项目形象元素。 d、工地办公楼—进行色彩规划及管理； e、现场施工企业—标识及施工口号统一设计； （３）工地视觉包装 （4）、公关活动 举行“南宁在历史中前进”的展览活动 ? 活动内容： 联合博物馆举办，以南宁城市文化的发展为重点，并且从城市＼饮食＼娱乐＼艺术等方面展出南宁的历史变迁 ? 活动目的： 1、增强城市自豪感，拉近红日地产与消费者的心理距离； 2、展示一个地产企业品牌的抱负和胸怀 3、为项目推广起势，制造话题 4、活动现场楼盘文化展示。 造势事件： 媒体组合特征： 鉴于项目目前给予客户的实际展示面较欠缺，所以有针对性、有节奏性的把握媒体投放力度是必须的。 本阶段计划以软文先行，进行品牌的宣传与项目品牌的嫁接，硬广做为营销节点性的露出。 （4）、媒体 4月 5月 筹备阶段 6月 软文：红日东升，江山无限好 现场包装，基础物料完毕 媒体 活动 户外：红日东升映江山 推广示意图 “南宁在历史中前进”的展览活动 房展会 地理角度geography 中国城市的选址也首先是考虑城市跟山水的关系。《管子》这部书里有一句话“凡立国都，非于大山之下，必于广川之上。高毋近旱而水用足，下毋近水而沟防省。”这里讲的就是城市跟山水的关系。中国有名的一些城市很多都靠近山水，在山水之间。有的甚至把山水都包括在城市的里边。 文化角度culture 中国古代的文人墨客，在描绘城市的特点时，也抓住了山水的环境。比如说，济南就被说成“四面荷花三面柳，一城山色半城湖。”这里讲的就是大明湖、千佛山的关系，讲到了济南泉城的特点。又譬如常熟，被称做“十里青山半城人”，讲的是虞山深人到常熟城里的情况；又讲到“七溪流水皆通海”，是说常熟城里边有七条河，这七条河就像琴弦一样，描绘非常生动。又譬如杭州西湖，就被称做“水光潋滟晴方好，山色空漾雨亦奇”，非常生动人木三分地描绘了西湖晴天跟雨天的景色。譬如苏州，讲到“万家前后皆临水，四槛高低尽见山”，非常生动地描绘了这个水乡城市的特色。 科学角度science 从中国水域的自然形成中，经过主流水势冲击而形成的地缘乃富饶之地，并且是具生态环保和安全居住的地方，如长江三峡、珠江三角、两河流域等环水而居，从古至今大地山河乃上风上水的宜居之地，居天下之中，此为风水宝地。 山水筑居 自古来，出圣出贤尽在朝阳俊秀之处，清雅之地。 《地理原真》 随着现代科学技术的发展，物质文明的创造速度是越来越快。由于竞争的激烈，人们把注意力过多地集中于物质文明的创造，而精神文明的创造是需要继承和积累的。而近年