个人SOHO外贸合作的详细流程.doc

个人SOHO外贸合作的详细流程 ??个人SOHO外贸合作的详细流程 ???1.双方协商，签订协议? ? 2.soho和国外客户确认订单? ? 3.客户汇款或者开立信用证? ? 4.国外客户汇款到帐，lc到达通知? ? 5.和供应商签订合同，下单生产? ? 6.预付定金给工厂? ? 7.订仓报关出口? ? 8.提单确认? ? 9.通知**? ? 10.收汇完成以后清算? ? 11.催要核销? ? 12.单支付利润? ? 详细流程? ? 1：双方协商，签订协议? ? 这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：? ? a 代理价格? ? 一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：? ? 一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。? ? 买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）代理费参考：按照报关金额的1％－2％? ? b 外贸公司付货款时间? ? 具体情况有如下几种情况：? ? （a） 出货前，外汇先到如何付款? ? 参考做法：? ? 外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂**上来，全款结清。? ? （b） 出货以后，外汇到? ? 参考做法：（分2种情况）? ? i 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂**上来，全款结清。? ? ii 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。? ? c 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)? ? 注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。? ? 2：soho和国外客户确认订单? ? 协议签订以后，soho可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由soho自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，soho自己更懂。? ?3：客户汇款或者开立信用证? ? soho和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：? ? 国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具l/c到外贸公司，请soho提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是l/c请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认l/c是否到外贸公司。??4：国外汇款到帐，l/c到达通知? ? 外贸公司财务部在确认外汇到帐,l/c到帐以后，会通知soho，会传真或者扫描相应的到帐水单和l/c复写件给soho，以便soho操作和确认。? ? 情况分析：如果外汇长时间不到，soho就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。? ?5：和供应商签订合同，下单生产? ? soho将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便soho尽快进行备货。? ?6：预付定金给工厂? ? soho必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者email给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给soho提供清晰的付款凭证以便确认。? ?7：订仓报关? ? soho必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，hs编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者email形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为soho制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由soho自己指定或者由外贸公司指定。 ? ?8：提单确认以及单据制作? ? soho可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代soho确认提单，那soho必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。? ? 一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者soho自己制作。? ?9：通知工厂**? ? 报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作**通知给soho，由soho给工厂开具正确的增值税发票。如果soho指定货代，soho有义务配合外贸公司拿到预录单。??10：收汇完成后清算? ? l/c交单以后收汇或者国外客户t/t全部完成以后，我司将按照工厂**金额，付清工厂货款。并和soho结算利润。? ? 计算公式：一单soho利润? ? （买断价格形式）：? ? (该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费? ? 代理费形式? ? 利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1