商店的选址培训课件.pptVIP

2．2．6正对直路 商铺的门正对着一条大路，称正对直路。在古代，多以平房为主，正对着直路的房子易受到来来往往车辆带来的滚滚尘土，一般情况下，老百姓都不会把店铺建在正对直路路口处。现今社会，平房被高楼大厦替代，二楼以上的房子不会受到往来车辆的影响，但是，商店都是坐落在一楼、二楼延续往上的。还是会受到大路而来的风，粉尘和车辆轰鸣声的影响，这些不利因素会影响店里人员的身体健康和商品的销售率。 2．2．7面对死巷 商店的大门不能对着死巷子，古代人也称死胡同。让店面对着一个不通达的死巷子，怎能形成“有客自八方来”的局面。因为空气受阻，气流不通畅，死巷内聚集了过多的浊气，对店内人员的身体不利，由于店门对死巷，前面没人能进来，不能聚集人气，也就不能旺财。 商店的选址培训课件 选择店址，民间俗称“选码头”，“码头”位置好与否，与生意兴隆有很大关系。 1 商店选址调查、规划 1．1市场调查 1．2商圈调查 2 商店的选址 2．1商店选址原则 2．2道路形态与商店选址 1．1市场调查 调查分市场调查、商圈调查和商店店选址环境调查。 市场调查的重点有两个方面：一方面调查主要针对开店的可能性较大的诸多因素进行调查，为开店意向作参考。重点是做好开店预测营业额的数目和店铺的规模的设计，包括调查设店地区的市场行情、地域特征等。尔后对调查结果进行分析，重点剖析店铺周围消费者的生活方式，对经营商品的构成、定价及促进销售手段、商店格调布局等提供基础资料。 1．2商圈调查 (1)翻阅资料 最省时省力的基本情况调查是翻阅地区统计年鉴、到信息中心查阅地区状况资料、网上查阅企业资产报表、统计资料等。 ①人口分布，常住人口、临时居民人口数量，流动趋势，人口密度等； ②居民生活活动区域情况，如交通状况、产业结构状况、地理地势状况和居民消费习惯等； ③对地区中心地段为中心扩展的经济区、经济开发区等商圈的划定情况以及商业区域开店的密度和竞争趋势进行调查。在开店前必须对开店计划中的商圈轮廓作仔细调查，认真分析才能做出最后决定。 (2)选址前的特定市场调查 2．1商店选址原则 2．1．1选繁华地段原则 2．1．2选开阔地段原则 2．1．3选南避东北方向原则 2．1．4便利顾客原则 2．1．1选繁华地段原则 在城镇，人员来往最密集的地方就是繁华地段。人气、生机具佳，人多繁华、生意兴旺。 从经济学角度出发，繁华地段是开店交易的最好地段，有商业广场、演艺场、酒吧、KTV、茶楼、酒店、体育馆、会展中心等，人们穿梭于街道不外乎购物、看演出、聚会或交流等。 (1)避开大道风尘 (2)栽花种草 (3)保持店前清洁畅通 (1)避开大道风尘 能够用于经营商务的门店，应该是打开大门迎接八方来客。把店开在繁华街T字型或Y字型的路口10M处，设计店面时将进口开在由侧方进，正对路口的一方设计成精美装饰的围障，以挡住并避开迎大路而来的风尘。 (2)栽花种草 商家的误解：店前有树，顾客不光顾。其实，爱花草树木，是人的天性，在繁华街T字型或Y字型的路口前开店时，要在店门两侧，各开出一块花池，栽种鲜花和小树，并要保证这些花草的鲜活的生命力，鲜花和小树吸引顾客，消除沿大路吹来的尘埃。鲜花和小树枯萎或肮脏会起反作用。 (3)保持店前清洁畅通 在繁华衔T字型或Y字型的路口10M处经营商业，繁华程度高，风尘也大，要消除来往车辆、人流带来的粉尘，请注意在店前多洒水用以消尘，每天擦洗门窗，清扫门店，保持店前清洁卫生、门口道路畅通。若是经营饮食店、水果店、百货商店等尤其重要，如果让尘土玷污了食品，水果或衣物，没有哪个顾客愿问津受污染的东西，重则还会因卫生不达标而被工商部门吊销营业执照，使商铺停业。 2．1．2选开阔地段原则 (1)选开阔避狭窄 (2)改造狭窄地点或遮挡物 (1)选开阔避狭窄 中国人筑屋习惯，多选择屋前开阔，纳八方来客，聚生机于屋前，这与开店经商讲究纳四方来客契合。按照取开阔避狭窄的开店原则，选择店铺的地址时，应考虑商铺的正前方是否开阔，店门前方是否有电线杆、围墙、广告牌和过大遮掩门脸的大树等因素，顾客在远处看到商铺时便踏至而来。从经营角度出发．开阔的商铺无形中在作免费广告，行人看到商铺，会到店里转转，凝聚人气。 门店开在狭窄地或者店前有各种遮掩物，行人或游客不能目睹商店，门店招揽生意困难。若店面狭窄或者经营的商品种类稀少，人气和财气两不旺，很难有大的发展。 (2)改造狭窄地点或遮挡物 由于资金短缺，挤不进繁华地段而选择了店面狭窄或受遮挡的商铺，解决的办法是对商铺进行改造。改造策略： 一是得到拆除门店遮挡物的许可