《健康福星增额》营销策划.docx

PAGE 4 浙江工商大学 《金融营销学》营销方案设计 题目：新华人寿“健康福星增额”营销方案设计 班 级 保险1201 成 员 李悦悦 王 健 寇珊珊 张芳玲 吴 越 孙依绿 2015年 11 月 1 日 项目 百分比 得分 选题符合金融专业特点，以金融企业或金融产品为策划对象，具有一定的意义 10% 金融营销方案设计书结构完整，包含上述几项内容 20% 观点清楚，层次清晰，语言流畅；能够引用数据、图表来论证主题，内容翔实；方案具有可操作性 50% 态度认真，调研充分，独立完成 10% 格式符合要求，有目录和封面，目录有三级提纲，标注有页码；不存在诸如错别字、排版等低级错误 10% 合计 100% 摘 要： 本策划方案通过对营销环境，消费者，金融产品和市场竞争状况进行分析，结合STP战略分析和4P’S策略表现等方法对新华人寿的重大疾病险所处的形势做了一个全面的分析。结合市场和金融营销相关理论提出新华人寿的一套营销计划，并进行反思和总结。 关键词： 健康福星增额 市场定位 4P’S策略 STP战略 SWOT分析  目录 TOC \o 1-2 \u 一、 策划目的 5 二、 营销环境分析 5 (一) 宏观环境分析 5 (二) 微观环境分析 7 (三) 市场概况 7 三、 消费者分析 9 (一) 问卷分析 9 (二) 健康福星消费者定位 15 四、 金融产品分析 16 (一) 产品简介（图1） 16 (二) 产品特点分析（图2）： 16 (三) 产品生命周期分析 18 (四) SWOT分析 19 五、 市场竞争状况分析 20 (一) 竞争对手 20 (二) 中国人寿保险公司销售策略分析 20 (三) 中国平安保险公司市场营销策略 22 (四) 四款传统人身保险产品对比分析 24 六、 STP战略分析 28 （一） 市场细分 28 (一) 目标市场策略 29 (二) 产品定位策略 29 七、 新华人寿的7P策略 29 (一) 产品策略(Product) 29 (二) 价格策略(Price) 29 (三) 促销策略(Promotion) 30 (四) 渠道策略(Place) 30 (五) 人员（People） 30 (六) 有形展示策略(Physical?Evidence) 30 (七) 过程策略(Process) 30 八、 计划执行与费用预算 30 (一) 节日促销 30 (二) 平时正常营销 31 九、 策划调整与效果监测 32 (一) 我国商业保险公司营销策略存在问题的原因分析 32 (二) 评估与控制 34 十、 结束语 34  策划目的 本策划选取的是新华保险的健康福星增额终身重大疾病保险，针对该产品展开金融营销的策划。希望从该产品出发，通过对营销环境，消费者和市场竞争状况等各方面进行分析，为新华保险的这款产品提供一套合理可行且行之有效的产品营销方案。以此扩大新华保险的市场知名度和社会影响力，提高该产品的销量和份额，拓宽新华保险的市场范围。 营销环境分析 宏观环境分析 1、经济环境 ①经济发展水平。保险是经济发展的产物，并随着商品经济的发展而不断发展。经济繁荣时，社会对保险商品的消费水平相对提高，保险市场需求增长，通过市场机制的作用，保险企业经营规模就会扩大，经济效益就会提高。反之，情况则相反。因此，经济发展水平对保险企业的发展速度和规模起决定性的作用。 ②宏观经济政策和经济体制。经济体制是一切经济活动的前提，宏观经济政策则体现着宏观经济发展的方向，它们必然影响和制约着保险企业的市场营销活动。随着我国的经济体制由传统的计划经济向市场经济转变，给保险业带来了巨大的机遇。另一方面，我国保险企业也应当尽快改变原有计划经济体制下的一套运作模式，提高服务质量和工作效率，以适应市场经济的要求。 2、社会政治环境 主要包括那些能够强制和影响社会上各种组织和个人行为的政治体制、法律、政府机构、公众团体。保险企业，作为社会经济的一个微观主体，其营销活动必定要受到政治环境的影响和制约。 “新国十条”颁布，明确2020年保险强国目标。2014年8月13日，《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（以下简称“新国十条”）正式公布。“新国十条”提出，到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，