北京现代渠道年度春节回顾.pptVIP

春节生意回顾 Page * 销售额重要性% 销售额增长率% 有汽饮品-包装规格 销售额重要性变化% -15.5% 34.0% -3.5% -8.0% -1.3% -1.9% 北京大卖场的听装（330ml）单品在年节期间更为畅销， 2.5L装、2L装增长速度相对较快，但是销售份额仍被挤占. 春节生意回顾 Page * 可乐汽水的销售额重要性均有所提升，其中百事可乐销售额增长率高于可口可乐，抢占了更多的销售份额 百事旗下的品牌增长表现更胜一筹：七喜挤占了雪碧部分市场，美年达取代芬达成为橙味汽水排名第一的品牌 有汽饮品-品牌 销售额重要性变化% 2.4% 9.5% -6.7% 2.6% 2.2% -3.5% 销售额重要性% 销售额增长率% 春节生意回顾 Page * EQV促销周期 促销销售额比例 可口可乐 百事可乐 雪碧 美年达 七喜 芬达 品牌促销表现 气泡大小为销售额重要性 可口可乐、百事可乐、雪碧在年节期间的促销相对活跃， 雪碧、可口可乐、芬达获得了更好的促销效果. 促销销售额比例:69% 春节生意回顾 Page * 有汽饮品小结 有汽饮品的销售元旦及春节合并为一个高峰，元旦前一周以及春节前两周的销售额增长最为突出. 北京大卖场的听装（330ml）、2.5L、2L装的增长速度相对较快，其中听装商品的销售份额挤占了所有其他包装，取得了市场排名第二的成绩. 从口味及品牌的角度分析： 百事可乐销售额增长率高于可口可乐，抢占了更多的销售份额 七喜挤占了雪碧部分市场，美年达超过了芬达 从促销的角度分析： 可口可乐、百事可乐、雪碧在年节期间的促销相对活跃 雪碧、可口可乐、芬达获得了更好的促销效果. * * * USA blue Global black or green * * Big diff between East West for example 16 points (10/3 ratio from modeling at high level) Lower tiers 4 5 also surprisingly more confident, tier 2 lowest…(although lower affluence = lower confidence) – mid?high income earners in these lower cities tiers who are driving this somewhat * * 75% of our China revenues come from fmcg * Jan/Feb period is selected to remove the early CNY effect which inflates Jan and deflates Feb vs. last year. Food value decline was driven by price reductions in Edible Oil (biggest category we track), Liquid Milk and IMF (also big categories) * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 春节生意回顾 Page * 北京大卖场食品品类零售总额增长情况 销售额环比增幅％ 环比增长率=（当周销售额/前一周销售额-1）*100% 元旦 春节 食品增长表现 元旦当周的重点增长部门为烟酒组和饮料组. 春节前两周的最先启动为烟酒组、饮料组和粮油组，前一周机会存在于烟酒、饮料和休闲食品. 春节生意回顾 Page * 元旦 春节 春节期间消费者会大量购买烟酒、粮油、饮料、休闲食品等品类的商品. 食品品类总览 北京大卖场食品品类销售额 春节生意回顾 Page * 北京大卖场食品品类春节前两周增长率 食品品类增长贡献率 食品增长率：69% 食品品类总览-春节前两周 (wk03) 粮油、烟酒、饮料、熟食、保健品组当周的销售额增长率超过食品平均水平； 销售额增长贡献最大的部门为烟酒、粮油、休闲食品、饮料等. 增长贡献率=该部门销售增长额/整体销售增长额*100% 春节生意回顾 Page * 销售额重要性 销售