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第一讲 企业战略管理概述 引言: 随着我国企业市场化改革的不断深入,特别是企业在资产重组和流程再造,企业究竟如和面对主客观环境的变花而生存和发展，这本身就需要企业家潜心思考的问题。因此企业进行有效的战略管理尤为重要。 一、何谓企业战略？构成要素、层次和模式 人们熟知的一些战略举例：索尼：驯马战略； 松下：集优战略；丰田：反思战略；三井：大网长略；本田：反求战略；海尔：创新战略；三九：人本战略和产品创新；宏基：把人变成“人”的战略…….. 1、定义：企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划，是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定各种计划的基础。 2、企业战略的构成要素 美国学者安索夫在《企业战略论》中指出，战略要素是指由于企业做了什么才会发展，或者由于做些什么才能保全活力。概括为产品市场范围、成长向量、竞争优势、协力效果。 我国学者总结为经营范围（又叫事业领域，主要指产品、市场）；资源配置（又叫成长方向）；竞争优势；协同作战。 3、两个战略层次及分类 第一层次——企业总体战略（又称公司战略） （1）主要回答企业应概在哪些经营领域里进行生产经营活动问题。经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素。 （2）总战略分类： 按企业地位和基础水平分类： 退却型战略（又分为以退为攻战略；失败性退却战略）；防御型战略（稳定型战略）；发展型战略。即增长战略，按照发展的范围和方向其组织结构与方使又可分为以下几种类型： ? 单一产品渣略； ? 纵向一体化战略（向前向后延伸）； ? 横向一体化战略；? 同心多样化战略；? 复合多样化战略；?组合战略。 按主客观条件分类 ： ? 保守型战略； ? 可靠型战略； ? 风险型战略。 按企业确定的中心分类 ? 品种求新为中心战略； ? 质量求优为中心战略； ? 价格求廉为中心战略。 按产品销售范围分类： ? 全领域战略； ? 局部领域战略。 按产品与市场的组合分类： ? 渗透战略 ; ? 新产品战略; ? 新市场开发战略;? 综合开发战略。 按对外联合方式分类： ? 联合经营战略； ? 合并战略； ? 合资战略。 第二层次——企业分战略 是指企业各部门或所属各单位以及针对某种领域和某个方面在总战略指导下所制定的战略又叫经营单位战略和职能战略。 （1）与总战略的关系：发展方向的从属性，指标规定的从属性，战略调整上的从属性。 （2）特点：单一性强，针对性强，时间跨度短。 （3）企业分战略分类 ? 产品战略：包括产品开发战略，产品组合战略，产品更新战略，产品质量战略等。 ? 科技发展战略：包括技术选择战略，技术开发战略，技术创新战略等。 ? 人才战略：包括人才需求战略，人才培养战略，人才选择战略等。 ? 市场战略：包括市场细分和目标市场选择战略，市场开拓发展战略，跨国经营战略等。 ? 价格战略：包括价格选择战略定价战略等。? 竞争战略：包括发挥优势的竞争战略，开拓新领域创新型的竞争战略等。 ? 多种经营战略：包括联合经营战略，兼并战略和合资合作战略等。 ? 供应战略； ? 销售战略：包括分销和促销战略等。 ? 财务战略：包括预算、核算、审计战略等。 还有其他职能战略和分厂分系统战略等。如组织战略，包括组织设计、变更战略、组织文化战略、建设学习型组织战略等；又如信息化战略等等。 4、战略的特征和管理模式 共同特征：全局性； 外向性； 长远性； 阶段性； 竞争性； 纲领性。 我国企业战略特征：坚持科学发展观的指导方针； 国家宏观调控的制约性； 战略形式多样性； 国内外尤其是国内市场的广阔性； 商品需求的多层次性。 模式：（1）树立四个思想：适应环境的思想； 竞争优势的思想；结构重组的思想； 战略同盟的思想。 （2）战略管理的基本思路： 企业高层管理人员要根据企业的使命和目标，分析企业的外部环境，确定存在经营的机会和威胁；评估自身的内部条件，认清企业经营的优势和劣势。在此基础上，企业要制定用以完成使命，达到目标的战略计划。根据战略计划的要求