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案例2：米老鼠和唐老鸭丑陋的一面 案例分析： 1：案例中，跨国企业的阴招包括哪些？ 2：中国加工企业为什么会中招？ 3：如何提高防避跨国企业对中国加工企业的不公平对待的能力？ 4：跨国企业如何树立良好的“跨国企业全球社会责任”的正面形象？ 案例3：浙江国投控股健力宝 案例分析： 1：健力宝为什么“委身下嫁”给浙江国投？ 2：结合资料，请介绍健力宝的婚姻状况！ 3：健力宝转让给浙江国投为什么一开始就注定会失败？ 4：有没拯救民族旗帜健力宝的方法？ 企业职能性战略 第一节：市场营销战略 一：市场细分 为什么要对市场进行细分？ 1：发现市场机会 2：掌握目标市场的特点 3：制定市场营销组合策略 4：提高企业的竞争能力 市场细分的标准是什么？ 1：消费品市场 地理变数、人口变数、心理变数、行为变数 2：工业品市场 地理位置、用户规模与购买力、用户性质、购买方式、购买行为 珠宝企业。你可了解一颗女性多彩的心？ 针对现在市场上的珠宝品牌和消费者的生活习惯、心理取向，国内珠宝市场上的珠宝按照风格可以细分为四类： 繁华世界的奢华象征 经典奢华的珠宝品牌： 代表的是悠久的历史、尊贵的身份、高雅的品位、崇高的社会地位. 象征顶级的文化、艺术和设计. 购买此类品牌的消费者追求的是地位和优越感和身份的尊贵感. 时尚奢华品牌： 代表时代感、社会的高阶层、象征华丽与品位 购买此类品牌的消费者追求的是别人对自己的目光关注度和认同度。 潮流品牌： 代表活力、年轻和当前的潮流 购买此类品牌的消费者陶醉在青年的光环中，追求自身的美丽和青春的展示。 传统品牌： 内含节庆、婚嫁、祝寿、添丁加瓦之喜， 展示中国传统的人与人之间的亲情， 购买此类品牌的消费者注重的是对别人的关爱及分享。 如何进行市场细分？ 1：市场调查 2：市场分析与预测 3：市场描述 4：选择细分市场 娃哈哈营养快线始发何处？ 让我们一起进行 一段新产品市场策划的愉快 旅程！ 一、目标——必须服从于战略 销售一代，开发一代，储备一代！ 2005年度新产品总体目标： 1：它必须成为2005年主推新产品； 2：它必须能满足公司对主力产品的单品最低销售额要求； 3：它应成为公司开发家庭和开拓城市市场进行有益的探索 二、把脉——摸清市场的需求和行业的趋势 调研方法：座谈会的定性方法 调查结果：城市消费者比较喜欢果汁和牛奶两个类别的产品。大部分消费者反映两类产品的口味有些单调。 三、策划——只有科学规范的方法才能取胜 四、上市——找准并快速打开突破口 上市活动目标确定： 1：吸引消费者尝试购买； 2：铺货率达到70%以上； 3：扩大产品知名度。 如何开展？ 实绩——市场全线飘红 1：上市头一个月，销售突破50万箱，超过了2004年重点产品“激活”的推广速度。 2：上市四个月，销售突破500万箱，各地纷纷出现经销商排队等货的火爆场面。 3：2005年10月，部分城市销售已经突破120万箱。 4：如今，市场上出现各类模仿跟随产品。 5：同时娃哈哈随即推出280mLPET瓶装和250mL利乐包装的多规格“营养快线”。 结语——精耕细作是一条必经之路 二：目标市场战略 （一）目标市场选择的标准 1：可衡量性 2：可盈利性 3：可进入性 4：可操作性 （二）目标市场选择策略 1：市场集中化 2：产品专业化 3：市场专业化 4：选择专业化 5：市场全面化 （三）目标市场营销战略 1：无差异营销战略 2：差异化营销战略 3：集中型营销战略 第二节：研发与产品战略 一：研发工作的类型 1：基础研究 2：应用研究 3：开发研究 二：研发战略的类型 1：革新型战略 2：保护型战略 3：追赶型战略 4：混合型战略 三：产品组合 一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合，即企业的业务经营范围。 产品组合战略决策 1：扩大产品组合 2：缩减产品组合 3：产品线延伸策略 （1）向下延伸 （2）向上延伸 （3）双向延伸 案例1：芙蓉王VS五粮液 在恰当的时机，恰当的产品价格策略可以划出一道分水岭， 一边是高端，一边是低端; 一边是我，一边是你们！ 芙蓉王 1992年起，国内卷烟价格放开，烟草行业进入专卖体制下的市场经济环境。逢此机会，众多卷烟品牌纷纷上调价格，抢先占据中档卷烟市场。当时常德卷烟厂拳头产品“金芙蓉”，没有顺势拔高，错失了发展中档卷烟的机遇。 当时卷烟品牌在中高档和中档区