卷烟的陈列技巧课件.pptVIP

卷烟的陈列技巧 卷烟是一种特殊商品，在我们的日常生活中随处可见 美观醒目的陈列对卷烟销售有着积极的作用 主要内容 一、柜台内卷烟陈列的方法 二、卷烟陈列的注意事项 （一）卷烟的陈列方法 1、按照价格高低进行摆放 2、按照卷烟的系列进行摆放 （二）卷烟陈列的注意事项 1、 卷烟摆放数量要足，不要量太少 2、 卷烟摆放要整齐，不要杂乱无章 3、 要增加卷烟摆放的立体感，不要平铺摆放 4、 要注意陈列高度，不要低位摆放 5、 要丰富卷烟柜台内容，不要单一摆放卷烟 ☆将所有的卷烟都摆到展示柜上去。这样很多顾客会觉得你的商店经营的卷烟品种比较多，给他们增加了选择的余地。一旦一种卷烟被销售出去，就要立即填补货架上的空缺，保证货架上的样品摆得满满的，给顾客一种琳琅满目的感觉。 ☆档次高、利润大的卷烟和想重点推介的卷烟尽量摆在货架的突出位置，这样顾客一眼就能看到。 ☆可以将畅销品牌摆在货架上稍偏一点的位置，这样可以将最好、最醒目的位置留给新进品牌，让顾客一眼就能看到、注意到新进品牌。每当有新进品牌上市，我就会将它摆放在货架上最显眼的位置，摆放的数量也尽可能多些。这种陈列方法效果也不错。 ☆在摆放成条的卷烟时，要尽量增加陈列面，给顾客造成比较强烈的视觉冲击。对于主推的品牌，可以在货架上开辟一个专门的陈列区，来吸引顾客的眼球。 ☆一些经营多种商品的零售客户一般是用货架的一层或连续几层的一侧来摆放卷烟的。这种情况下，要注意将卷烟摆放在与顾客视线平行的那一层和与之相邻的几层上。卷烟专卖店的卷烟品种一般都比较丰富，要注意将主推的品牌放在与视线平行的那一层。