某年度蒙牛深度营销实战培训教程.pptVIP

第三部分：下一步操作 第二步：业务团队分级 根据新的网点、新的片区、新的行程确定人员配置 区域 商超网点 配置 标准 拜访 频率 配置 人员 主要客户 网点数量 配置标准 拜访 频率 配置 人员 普通 客户 网点 数量 配置 标准 拜访 频率 配置 人员 一区 40 8家/人 1天/周期 5 600 30家／人 2天/T 20 3600 180/人 3天/T 20 二区 8家/人 1天/周期 　 30家／人 2天/T 180/人 3天/T 三区 8家/人 １天/周期 　 30家／人 2天/T 180/人 3天/T 四区 8家/人 １天/周期 　 30家／人 2天/T 180/人 3天/T 合计 　 　 　 　 　 　 第三部分：下一步操作 第二步：业务团队分级——行程编排、确定行程 （链接：确定行程后的业务员行程表） 　　　业务员行程网点分布图或将扫描后的地图分割并将网点标注后放置客户资料卡第一页 第三部分：深度营销怎么做? 6、行程制定 1、网点分类 2、刷新网点(调研) 3、客户等级划分 4、图面操作 5、区域微调 区域操作流程 业务团队 分级配置 第三部分：下一步操作 第三步：基础知识及工作标准培训 培训内容: 企业文化; 　销售技巧; 工作流程; 工作标准; 表卡使用; 工资体系; 拜访七步骤; 生动化陈列; 网点类型划分标准…… 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 考试：对每一项培训内容进行考试，不及格者给予补考机会。 第三部分：下一步操作 第四步：目标分解及追踪 （链接：区域任务分解表 业务员工作进度表 客户资料卡 客户联系卡 主管协同拜访表） 对数据的检查、核实、追踪、激励 第四部分：07年深度营销规划　　　　　　　　　 第四步：目标分解及追踪 从10月份起，我们儿童奶的业务员工作密码是 “12345”，即：1串吊旗、2张海报、3个品项、4个 陈列面（指货架陈列最少保证4个陈列面，如有主 要竞品同时陈列的情况下，必须保证多于主要竞品 的陈列面）、5箱整箱陈列。 第四部分：07年深度营销规划　　　　　　　　　　 第四步：目标分解及追踪 Ａ、形象标准（物料的投放） 第四部分：07年深度营销规划　　　　　　　　　　 第四步：目标分解及追踪 Ａ、形象标准（货架及整箱陈列） 第三部分：下一步操作 物料 名称 本月 数量 使用 天数 每天使 用数量 业务员 数量 业务员每天 每人使用数量 吊旗 海报 堆头围 … … … … … … 一串吊旗、两张海报、一米堆头围 第六步：日常规范——物料使用规范 对销量、铺市、及其他项进行总结 根据上一天情况主管安排下一步工作 业务品项、销量、网点、铺市任务安排 区域内产品促销活动说明 晨会结束，主管追踪、落实、解决 针对特殊问题绩效面谈 晨会流程：晨会时间应控制在30分钟内，且主要以工作追踪及布置为主 第三部分：深度营销怎么做? 第七步：流程制定——Ａ、晨会流程 协同拜访流程：主管70％以上的时间应在市场上 拜访计划 拜访前准备 按行程拜访指导 数据分析 总结及建议加强项目 计划制定 追踪、反馈、考核 计划 产品知识 销售能力 拜访七步骤 第三部分：深度营销怎么做? 第七步：流程制定——Ｂ、拜访流程 数据更新流程：保证每日更新网点数据，以保证数据的真实、准确性 终端一线业务收集数据，填写客户资料卡等 数据分析员汇总录入，审核 主管审核数据后，返回数据分析员 更新后的数据上报部门经理作出市场分析 根据市场数据作出部门销量、铺市、促销活动执行工作的制定 部门经理返回区域主管落实目标的达成 市场巡查根据数据资料核实检查，反馈、考核 第三部分：深度营销怎么做?