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2002-03-15 会议议程 勘探开发业务价值链－－勘探部分 在勘探价值链的各个环节存在的细分市场列举 勘探开发业务价值链－－开发部分 在开发价值链的各个环节存在的细分市场列举－－需要侏罗纪填写 价值多个环节之间的整合部分有无市场需求也需要进行分析 从细分客户类型上来细分市场 从从细分客户地域上来细分市场 汇总客户类型和位置，并从明细、关键购买要素、历史采购数据三个方面来分析 各细分市场的市场需求及相关行业历史数据 勘探开发的需求结构变化趋势，因此带来的信息化市场的变化趋势 各细分市场的市场需求预测 会议议程 软件细分市场的竞争性分析 信息化建设服务市场的竞争性分析 数据服务市场的竞争性分析 其它 会议议程 侏罗纪现在的资源/能力分析 侏罗纪现有产品/服务在细分市场里的位置和市场份额 结合市场分析和侏罗纪的资源/能力，定位侏罗纪的目标细分市场 确定侏罗纪在各目标细分市场的三年业务目标 实现业务目标的关键战略举措 侏罗纪三个业务板块2003－2004年的业务目标和计划 附录：咨询项目中期报告中的战略梳理部分 国内软件产业不断发展，尤其是石油业信息化建设的需求快速增长，为侏罗纪公司提供了广阔的发展空间 侏罗纪的目标市场在石油行业上游，是石油行业的信息化建设重点投资的业务领域 上游的信息化需求包括勘探开发技术和管理各个方面 具体可分解为相互关联的三种类型 石油公司对于IT应用的不同阶段，决定了不同类型信息化需求的增长比例 与此相对应，EP软件和业务系统的集成将是石油行业未来几年信息化建设的主导方向 因此，在未来三年中，业务系统集成和管理信息平台业务将有更大的市场空间 上游各类目标客户中的主要信息化建设的机遇列举 公司业务包括企业解决方案的专业软件产品和专业化软件服务两大类 然而，服务业务总体财务绩效并不理想 公司同时运行两种不同运行机制的业务，带来的管理复杂性，一定程度上影响了核心竞争能力的形成 因此，侏罗纪需要对自己的关键资源/能力进行总结 并结合软件产品业务领域的关键成功要素，来判断在软件产品业务方面竞争能力的优势和差距 以及专业化软件服务业务方面竞争能力的优势和差距 企业的发展战略规划需要综合外部环境和自身的资源/能力，选择到达到远景目标的路径 结合前面论述的外部环境和侏罗纪的现有实力，公司应将发展目标定位为石油业信息化解决方案产品和服务的供应商 而三年内的战略重心是成为解决方案类产品供应商 这需要公司选择发展路径，改变目前的商业运作的模式，远卓建议从三个方面进行战略调整 1、服务产品化：在提高项目绩效的同时，有助于逐步构建成一个油田信息化解决方案产品构架 2、产品服务化：提高产品业务绩效的同进，并为最终构建信息化解决方案产品提供支持 第一层面，公司可通过自研发、购买、合作、代理等方式，为客户提供更多的产品组合 第二层面，可以通过基于国外高端产品提供服务的方式，最终支持JPB平台的构建 3、整合业务平台，整合目前两类业务中的资源，技术架构和产品的统一规划是当前的重点 实施解决方案产品化战略的三个关键议题：外部合作、改变内部管理机制强化市场能力 石油业上游信息化需求 技术/生产系统专业软件 业务系统集成软件及服务 管理信息平台 油田核心技术软件 地震解释 地质解释 油藏建模 测井资料处理等 外围应用软件 基本的地质绘图系统 辅助工具 插件 集成的EP应用软件 如，地质科学的四个领域集成：地球物理、地质，油藏工程和钻井 集成的信息系统管理勘探机会和风险 技术系统与业务系统的集成公司由此可以提高决策流程 将勘探技术和财务联系起来 将井下作业，设备和经济学连为一体 技术系统解决方案类产品 软件服务 独立的专业软件产品 业务优化解决方案类产品 软件服务 需求 类型 支持产品 支持信息技术战略 支持业务战略 整合来实现业务战略 IT作用的发展 第一阶段 第四阶段 第三阶段 第二阶段 成本 成本效率 投资回报率(ROI) 资产回报率(ROA) 驱动因素 石油公司及下属子公司IT应用的四阶段图示 国内领先的石油公司正在准备第四阶段的设计和投资 国内的石油行业IT应用总体上从第二向第三阶段迈向 部分下属子公司还处于第一阶段和第二阶段初期 国内现状 所处阶段越低，信息化程度越低，投入中主要是专业化的软件，集成和管理信息平台投入较少 快 集成的EP软件 手工 高 低 慢 反应时间 数据量 集成EP软件 和业务系统 单独的EP软件 描　述 10年前，就是EP应用软件是获得竞争优势的手段 现在EP应用软件上游公司生存的必备条件 降低成本和增加勘探项目中，EP软件和业务系统集成将帮助上游业务领域战略实施 EP系统集成，可改善公司的工程流程和数据信息的管理能力 预计未来国内的石油信息化建设中，勘探开发信息化、管理信息平台、和网络建设是投资重点