规避差异化营销的三大误区.docVIP

规避差异化营销的三大误区 张玉明 【专题名称】 企业家信息【专 题 号】X8【复印期号】2008年07期【作者简介】张玉明　广东商学院 ????美国管理大师迈克尔·波特认为，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略以在细分市场上取得竞争优势。当今中国，产品的同质化和竞争的白热化催生了营销手段的差异化。但面对经常出现的失败案例，企业至少应该规避三大误区，以提高成功概率。????一、规避策划误区????（一）策划误区的主要表现与弊端????策划误区的主要表现为智力投入不足和时间投入不足。所谓智力投入不足，是指企业往往把差异化营销的策划局限在中高层领导和相应部门的少数人之中，以至领导者和小团体成员的创新能力在很大程度上决定了差异化营销的成败；所谓时间投入不足，是指企业没有长期的差异化营销方面的积累，包括经常性的市场信息沟通、竞争对手营销战略与策略分析讨论、营销方案策划和竞赛、营销知识培训、营销工作总结等，往往是企业在市场上碰到问题时，就临时组队调人“即兴”策划，仓促执行。这种急于实现差异化营销的心理和行为，是一种营销投机。????（二）策划误区的规避思路与方法????锁定企业营销工作的重心。首先，企业应该把一半以上的投入放在营销。经过30年的改革，我国绝大多数生活消费品已形成供大于求的局面，90%的生产型企业不能满负荷生产。在这种背景下，营销