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寻找创业投资的策略 ????安静的西餐厅，简短的交谈，餐巾纸上草草地勾画，毛头小子在15分钟内获得了一笔巨额投资——这类“一见钟情”式的西方创投故事时常见诸报端，但现实中绝大多数创业者与创业投资商的关系，远不是如此“浪漫”。我们的调研发现，创业者和创业投资商常常在投资理念、价值评估、企业发展模式和方向等方面有较大分歧，尽管花费了大量时间，谈判仍然以失败告终；有的创业企业即使获得了融资，但由于创业者与投资者之间的理念、目标差异较大，双方在实际合作中依然矛盾重重，严重阻碍了企业的后续发展。????矛盾的产生带有某种必然性。创业投资商的最重要目标是在创业资本退出时获得较高的投资回报率，而创业者的目标则是企业成功；况且，创业者往往希望保持对企业的控制力或重要影响力，因此双方的目标时常出现错位。那么，创业者该怎样选择合适的投资家，赢得投资，成功创业？????创业投资商最看重什么????芝加哥大学商学院教授Steven N. Kaplan和Permberg(2000)对美国创业投资进行了深入的实证研究。研究发现，创业投资商在投资决策时，通常重点考虑以下因素：机会的吸引力（指市场规模的大小）、企业战略、技术水平、顾客对产品或服务的采用情况、管理团队的竞争力、投资交易的条款；拥有强有力管理团队的创业企业可以获得更好的投资合同，上市的机会也更大。科罗拉多大学教授Dean A. Shepherd