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如何区别用友U8和T6 近来,用友公司新推出了T系列产品,了解的人都知道T6实际上是由用友普及型ERP-U6改名而来，是以前的U8普及版加了简单的生产模块而已。U8和T6两个产品区别在哪呢,笔者也是带着问题,仔细研究了两个产品,简单分析如下,供大家参考（仅属个人理解） 产品定位 用友为了更加细分客户市场，针对性的推出适应不同的成长阶段/规模企业的系列信息化应用产品，这些产品应用到企业管理的不同层次，根据不同需要来选择，总的来说越往后面产品功能越强大，当然费用就越高。包括： T3：属于一种基本的管理，适合小型企业；（相当于KIS产品） T6（原用友普及版）：属于一种规范化的管理，与通系列比起来显得管理更加详细一些，适合中小型企业信息化基础管理管理的需要；（相当于K3基础版） U8：属于一种精细化的管理，与前两者比起来又显得更加详细更加规范更加的完善，适合中大型企业标准化行业解决方案应用的需要；（相当于K3V12标准版和精益版，在生产管理领域较K3有明显的优势） NC：注重集团级的供应链和财务应用，适合集团型企业管理应用； 具体产品体系的区隔如下图所示： 注:产品定位区隔示意图 综合差异 项 目 U8 T6 管理角度 侧重于精细管理。比如U8的车间管理、产能管理、HR、CRM等模块，是一个全面的企业解决方案。 侧重于加强基础管理，规范业务流程，解决企业关键业务需求。 应用角度 相对于T6来说更注重细节，参数多对企业的精细化管理及业务流程的控制更严谨，比如U8可以控制单据的打印次数，而T6没有此控制点。 注重流程规范的主体需求，对于应用细节的控制考虑不全面。 投资角度 投资相对来说大（软件、硬件环境等），实施周期较长。 投资小，实施周期短，见效快。 产品模式差异 基于用友外部宣传及内部资料进行的对比分析： 项 目 U8 T6 核心理念 精细管理 敏捷经营 流程卓越 健康成长 管理特征 以规范管理为核心，解决企业管理的核心问题 以精细化管理为目标，解决企业管理全面问题 企业规模 中大型（200人以上，年销售额1亿以上） 中小型（300人以下，年销售额0.1~1亿以下） 应用范围 包括财务、供应链、管理会计、CRM、人力资源、生产制造、OA、BI等68个应用 财务进销存+简单生产 价格 20万—50万以上 5万－15万 应用环境 随需配置 硬件配置不高 涉及应用角色 涉及财务、采购、销售、库存的角色，角色分工较细腻，权限管理相对明细； 有部分角色分工，但不完整 适用客户 有一定的信息化基础, 信息化进程明显，应用需求相对复杂。 关注主体需求、满意度和实施服务，价格敏感；首次实施信息化。 实施交付 培训与实施交付 有标准的实施方案论5.0 通过培训交付（无法应对复杂需求项目） 仅靠培训进行ERP交付，鉴于大部分客户信息化管理基础较差，交付将非常困难 营销方式 标准应用采用价值营销模式，不做方案，不调研； 行业应用采用方案营销模式，重视行业性的精细应用，需要做详细调研与详细方案，主要依靠方案来推动项目进度。 聚焦核心价值，讲透几个关键价值，客户可接受，不调研，不做方案，主要依靠销售节奏来推动项目进度。 渠道模式 直销（用友分公司）与分销（用友商业伙伴）模式并存 代理商（专业零售与服务商）、零售商（专业、店面）、增值零售商（VAR） 用友通与T6共用渠道，用友各分公司也销售该产品，内部管理比较混乱； 服务方式 专业呼叫中心（4006-600-588）+各地专业运维服务机构 远程QQ.，包括总部的服务支持系统。 锁定的竞争对手 金蝶K3 12.0/浪潮/神码 K3早起基础版 产品应用差异分析 项目 U8 T6 系统开发平台 UAP开发平台,支持SQL数据库 支持SQL数据库 产品集成度 基本覆盖了中小型企业管理的大部分内容，包括财务、供应链、CRM、生产制造、分销、零售、BI、HR、OA等，基于微软开发平台，产品较完整、结构较统一，但有整合模块； 以财务为核心，是过去U8普及版的升级版本，包括财务、供应链，加入了简单生产和委外管理； 应用集成度 业务过程从售前到售中以及售后服务的管理 支持部分业务的事前、事中控制，精细度不够 系统的可扩展性 可以从财务核算扩展到项目管理、合同管理、预算管理、资金管理、成本管理、人力资源管理、客户关系管理、生产制造管理、办公自动化、商业智能、集团应用等,所有数据一次录入，可以进行数据迁移，有系统集成EAI工具，有与第三方产品集成实例。 仅支持财务核算向采购、销售、库存、存货核算、简单制造扩展。如想扩展应用，如追加成本管理时，还需要升级到U8，数据升级较为复杂。 新准则的支持度 符合新会计准则的核算要求，在对新准则的支持程度上要明显优于T6， 提供了企业价值重估机会：提供新准则对股票计价方式（22号