阳光地新教材产上林城邦城传播策略资料.ppt

阳光 ·上林城 邦城传播策略 将劣势变为优势 直面自身缺点，因势利导，将缺点转化为优势 反其道而行之 根据消费者的需求来提供产品。这是常见的“正其道而行之”营销手段。 反其道而行之，就是根据产品，来改变消费者的固有观念。 反其道而行之的营销策略，其核心是: 改变人们固有观念 向往全新城市生活 反其道而行之 反其道而行之的可行性在于，人们会不断抛弃原来的观点，接受新事物。人的观点是可以改变的。 这就是阳光·上林城的营销策略。 阳光·上林城营销壁垒 什么是本案的营销难点 城市特征不是难题 随着城市的发展，诸如电梯、街区、高容积率等诸多城市建筑元素，已成为城市的发展的肌理。 从过往的营销经验来看，人们已经接受了诸如电梯、高容积率、街区等城市化特征。 郊区特征也不是难题 新城也具有诸多郊区化特征，诸如离市中心有一段距离，配套不完善，过于安静。 但从以往营销经验来看，人们也容易接受这些郊区化特征。金泰丝路花城、奥林匹克花园竞卖，充分的见证这一事实。 今天，人们甚至可以接受郊区化更明显的楼盘。选择更远、配套更不完善的居住地。 阳光·上林城的难题 在郊区，修建了城市特征很明显的楼盘。 在消费者的固有观点里，这是难以接受的。 难题源于消费者可怕的固有观点： 选择城市化特征明显的楼盘，得城市之便利 选择郊区化特征明显得楼盘，得风景之超然 选择城市郊区的城市化楼盘，我将一无所得 难题解决策略三式 第