重庆沃洋箱包制造.pptVIP

广告持续化 我们计划在中国主流媒体上轮番广告，直至“父母心”品牌深入人心，家喻户晓,妇孺皆知。 我们计划将在如下媒体上对加盟商的市场予以良好的传播： 1、电视：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7、CETV-1、湖南卫视、安徽卫视、山东卫视、辽宁卫视、广东卫视、浙江卫视、四川卫视等收视率最高、覆盖率最广的中国一级卫视台。 2、杂志：知音、商界、女友、家庭、妇女生活、婚姻家庭…… 3、网络：百度、谷歌等主要中文搜索，以及阿里巴巴、新浪、网易等流量最高的网络媒体。 4、报纸：参考消息、中国经营报、环球时报、女报等全国性大报，以及各地都市报晚报…… -*- 二、项目如何去做 -*- 终端营销策略（无店铺经营） 商场：借品牌效应，固有的资源，网络和人气。 ◆超市：资源整合，提供新奇特的专利产品，以丰 富和巩固资源。 ◆亲子家园：整合针对性强的消费群体。 ◆宝宝店：更多，更全，更领先于它店。 ◆儿童城：丰富，多元化产品开拓市场。 -*- 募集人才 树立典型 主动出击 广播福音 危机四伏 重点突破 现身说教 安营扎寨 服务营销 终端营销策略（店铺经营） -*- 适用人才 女性 亲和力强 会普通话 育儿经验 -*- 一、募集人才 女性、有涵养、有思想、有自己育儿的经验、 性格温和、亲和力强、外向型、善于表达、面善、说普通话、年龄28—38岁; 从事过幼儿事业、教师、下岗工人、懂得育儿 经验者优先; 用人原则：a：强调人性管理 b：举贤不避亲，任人不唯亲 c：在赛马中选马 -*- 二、树立典型 开业的前期找到朋友、同事、亲戚，在当地规 模较大的学校、幼儿园等地上学的孩子，让其先使用产品，做到先让别人看见，头脑里留下印象，然后在该区域，进行产品功能演示。 先吸引，再促销的策略。 -*- -*- 购买型20% 父母、长辈 潜在型70% 销售主体负责人 观望 型10% 三、主动出击 未开业之前； 在目标群体集中区域进行针对 性产品功能演示，聚集人气、 品牌宣传、提高知名度。 -*- 主题为：儿童安全 父毌放心 目的：回馈社会、品牌宣传、市场开发。 配备：音响、舞台、彩虹门、宣传资料、彩页、 表格、 样品。 人员：2-3名。 方案：正确回答问题，赢取宝宝书包儿童智能gps定位书包 效果：品牌知名度快速提高，产品美誉度迅速 扩展，市场需求量迅速增大。 -*- 四、广播福音 为扩大消费人群,进一步拓展业务,可将带有公司商标的气球, 作为吸引孩子的礼品免费发放,但需要家长填写相应表格。 体温测试卡,水温测试卡,雨衣,雨伞等家庭必备物品作为安全书包的赠品。 -*- -*- 家长资料 宝贝资料 姓名 姓名 年龄 年龄 性别 性别 联系电话 家长签名 重庆沃洋箱包制造有限公司 -*- 五、重点突破 我们对于所有的咨询者都要热情招呼、礼貌接待; 我们要善于察言观色，揣摩顾客心理，必要时也 可以貌取人，将顾客划分为若干类别; 将有钱人（M）、当家人（A）、有需求（H）锁定 为目标客户，对他们就多花费一些心思，产品功 能讲解，演示，更有针对性 ; 将有购买意向的顾客接纳到产品演示区进行功能 体验，满足其心理上受到足够尊重的需要，甚至 使其受宠若惊，从而进一步促进销售。 -*- 六、现身说教 对于已经购买我们的产品，享受我们产品功能服务的客户，在下一次进行产品功能演示活动时，邀请至现场演说使用心得。让其真实的言论、立场极大地影响那些意欲购买者。 -*- 七、安营扎寨 休闲购物集中的区域设立 品牌专卖店; 学校、幼儿园附近设立 品牌专卖店; 新建小区、中高档小区附 近设立品牌专卖店; 集中住宅区必经干道入口处 设立品牌专卖店; -*- 八、服务营销 售后服务是合作的开始，是产品销售的延伸，一个客户背后拥有潜在的25个准客户。从填写的表格中按照时间归类电话回访使用后的心得，以促销礼品进行家访。 -*- 部分宣传物料 浓浓爱心书包 谆谆亲子情 * * 重庆沃洋箱包制造有限公司 宝宝书包 项目可行性计划书 一、公司背景分析——团结协作 共赢超越 重庆沃洋箱包制造有限公司成立于 2000年，工厂占地面积 近5000平米，拥有熟练员工300余人，拥有各式专业电车 200余台，是全球最知名的 惠普笔记本电脑包代理生产厂商之一，是 TOSHIBA、联想、长安汽车、沃尔沃汽车等全球著名 PC及运动品牌OEM/O