保健品销售人员培1.pptVIP

销售人员要有自已的人生规划和业绩目标 要有当老板的心态,今天脚踏实地的销售是为了明天更大的创造价值,改善自已的生活,做不好销售人员,将来也当不了好老板 所有的机会都是留给有准备的人,案例:两个销售人员的对比(有准备有目标的人) 短期的目标和长期的目标 有责任才有价值,在老板的心目中,你值不值钱,责任心最重要 吃亏是福,吃得亏越多,学到的才越多.人生和职场的阅历不是速成的,在于潜心修炼.聪明才智可以锻炼,技巧可以学习,阅历只能越做事,越丰富 销售需要认真学习 君子爱财,取之有道,运用技巧往往事半功倍. 销售人员大忌:我问心无愧,我方法不对,但出发点是好的.”功劳”的定义:功是技术,劳是出发点是劳累 心态要有技术—关键是不要抱怨运气 沟通要有技术 破冰要有技术 介绍产品要有技术 说服要有技术 签单要有技术 销售出产品的前提是销售出自已 顾客首先接触到的是人,再次是产品 销售的过程首先是销售情感和信任 1、不能瞧不起顾客 2、调整心态,不管买不买任何时候都不能去怨顾客，有足够的耐心 案例：可口可乐 3、树立公司的品牌为已任，马到成功 3、实话实说顾客不一定喜欢 销售人员的专业性 专业来自于信心，管理人员信心感染到下属员工 专业来自于仪表 专业来自于产品知识 专业让顾客相信你能给他帮助 专业才能提高企业的文化，文化是品牌的最高表现 每个人的观点不同，在于接受的文化不同，让顾客接受文