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国舜集团招投标管理 首席培训师 董林安 目录（目录美工） 定义 形式 原则 目标 资源 组织 流程方法 结果评定 利益保障/考核 激励机制 案例分析 一、定义： 　　招投标，是在市场经济条件下，进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。 二、形式 　　有公开招投标和邀请招投标两种形式。 　　公开招投标，又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标的投标人不少于3家，否则就失去了竞争意义。 　　邀请招投标，又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。邀请招标的投标人不少于3家。 　　我国在建筑领域实践中还有一种较为广泛的招标方式，被称为“议标”，是发包人和承包商之间通过一对一谈判而最终达到目的的一种方式。 三、招投标原则 　　招标投标活动原则：公开、公平、公正和诚实信用。 　　投标人：招标公告或者投标邀请书发出后，那些响应招标并购买招标文件，参加投标的潜在投标人称为投标人。这些投标人必须是法人或者其他组织。 四、目标 提高中标率，拿大标，实现集团经营目标 带领商务处圆满完成6.27亿元的中标计划； 带领商务处并协同相关部门实现3.9亿元的工程成本控制目标； 带领供应处实现设备材料采购供应总额控制在2.4亿元的范围内； Slide master 五、资源 1.人：人员配备合理，以老带新，配合默契，岗位分工合理 部门人员.doc 2.机：商务部门配备完善的电脑、软件、复印机、胶装机等，能够完全满足招投标需要 3.料：各种现行的定额、图集、标准、规范齐全，强力支撑投标文件的完善 4.法：招投标人员有丰富的招投标经验，完全有能力应对招投标需求 5.环：办公环境良好，有规范的招投标流程 六、组织 1.组织机构： 分管副总：董林安 执行部门：商务处、采购供应处、项目管理处 2.职能职责：部门职能.doc 岗位职责.doc 2.工作标准：全面完成本处室所承担的招投标任务。确保投标中标率≥50%，大项目杜绝出现因本部门原因造成的不中标现象；对投标价位和对投标不利的因素提前预测，有利于领导决策和采取必要措施 3.招投标管理办法：招投标管理办法.doc 七、工作流程方法 1.工作流程：投标流程.doc 2.工作方法：招投标方法措施.doc 八、结果评定：对投标文件的质量、报价水平、中标经验、失标教训进行评定 结果评定.doc 九、利益保障：招投标工作考核.doc 十、激励机制： 1.上半年实现中标额3亿元，全员工资上涨20-45% 2.集团公司全年实现签订订单10亿，全员工资上涨30-60% 3.实现公司经营目标，国内任选三地五日游。 十一、案例分析 案例一.doc Slide master 结束标语 * 1.模板要改 * 一、招投标管理的基本原理 二、国舜集团招投标管理的模式 三、国舜集团招投标案例分享 1.行间距要求1.5倍 * * 1.目标表述有问题（不要带上具体年度的色彩，具体年度可以举例）：中大标、有效益的标、中标率、投标准备时间 资源还包括：信息（）、资金等各种资源 * 1.添加组织机构图，职能跟职责只谈跟招投标各种有关的 2.工作标准主要是谈工作质量和标书质量（标书内容和外观）、工期 3.招投标管理办法移到流程方法里边去 * 制作标书过程中有没有相应的模板，有的话要体现、展示出来 要总结归纳国舜集团招投标工作流程方法（1.识别整个工作任务，合理分工，流程作业2.采用模板化提高标书制作效率3.多方比较4.在此基础上充分挖掘项目亮点5.对招标活动进行情景模拟及话术）的特色是什么 * 1.一定要有第三方组织进行结果评定 2.结构图中显示第三方组织 3.第一层面：自评；第二层面：第三方组织评定 * 也可以叫绩效考核 * 不仅仅要对2012年， 物质层面：奖钱奖物、提职提薪；非物质层面：荣誉、案例分享 * 案例重新选择，能够转入经营计划，精品工程、 * 选择一个带有结束性标语的图片或口号 注重PPT中的排版，拍标书 * * 1.模板要改 * 一、招投标管理的基本原理 二、国舜集团招投标管理的模式 三、国舜集团招投标案例分享 1.行间距要求1.5倍 * * 1.目标表述有问题（不要带上具体年度的色彩，具体年度可以举例）：中大标、有效益的标、中标率、投标准备时间 资源还包括：信息（）、资金等各种资源 * 1.添加组织机构图，职能跟职责只谈跟招投标各种有