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如何做好招投标工作？ 长城金点定位测控（北京）有限公司 招投标流程介绍 前言 作为对招投标经验并不丰富的新人，在招投标工作中，搞清楚什么最重要？ 流程。 流程对于新人来说，就是指路的明灯，可以避免犯很多错误，经过收集和整理项目招投标流程中的资料，从而做好招投标工作。 招投标的历史 1782年英国政府首先从规范政府采购行为入手，设立了文具公用局，作为负责政府部门所需要公用品采购的特别机构。第一个采用招标投标这种交易方式。 1809年，美国通过了第一部要求密封投标的法律。 党的十一届三中全会以后，国际招标与投标的有效经验被引入我国，引起了经济理论界的重视。 1979年，建筑领域的招标与投标开始实施；1984年国家计委与有关部门联合颁布了《建筑工程招标投标暂行规定》；1984年底，我国经贸部门相继设立中国机电设备招标中心等专职机构；1985年国务院批准在全国范围内设立专职招标机构。 招投标的目的 招投标按照市场经济的属性在运行，市场经济有三大属性，即竞争机制、价值（格）规律和供需关系。 中国经济正处于转轨过程之中，但计划经济中的一些消极因素仍对我们的经济生活和观念产生影响。为了解决这些问题，招投标事业在政府与企业、企业与企业、中国市场与世界市场之间提供了服务，起到了桥梁、纽带和催化剂的作用。 招投标流程 招标书的内容 一、投标邀请 招标人对选择范围内的供应商进行邀标，或者公开销售标书。 二、招标人须知 对投标所需要了解的内容作详细描述和规定，防止供应商由于不了解己方的要求而废标 三、合同条款 对将要与供应商签订的合同细节作一一展示，以便供应商从法律角度考虑自身利益和投标价格。 招标书的内容 四、附件 附件1 投标书 附件2 开标一览表 附件3 投标报价明细表 附件4 技术参数偏离表 附件5 商务条款偏离表（格式） 附件6 关于投标人为本项目提供货物的资格证明文件 附件7 授权书 附件8 售后服务承诺书 附件9 投标优惠声明 附件10 投标人认为须提供的其他资料 招标书的内容 五、方案和要求 项目描述 项目概述 需求描述 对合同中涉及的设备的需求描述 对建设后期维护的需求描述 招标书的内容 六、实施 对投标人的要求 对工程实施的整体要求 对产品安装实施的要求 对工程文档的要求 对工程时间进度计划的要求 对工程实施组织计划的要求 招标书的内容 七、交货 地点、时间、人员的要求 验收货物的质量要求 安装调试要求 招标书的内容 八、验收 对初验的描述：基本条件，验收方法，验收步骤 对终验的描述：基本条件，验收方法，验收步骤 设备保修：保修期保函 故障响应时限 九、技术服务 技术服务的内容（工程文档，软性服务），时限 培训时间、地点、内容要求 投标文件的内容——商务册 一、商务册 商务点对点应答 商务规范书 商务报价明细表 投标文件的内容——技术册 二、技术册 公司介绍 行业优势 技术点对点应答 技术方案建议书 工程实施计划 环境要求 验收和测试安排 培训方案 技术和服务承诺 成功案例 投标文件的内容——附件 三、附件文档： 投标书 开标一览表 企业资质 商务授权书 售后服务承诺函 投标优惠声明 投标人认为需要提供的其他资料 评标 评标的方法是运用评标标准评审，比较投标人的具体方法一般有三种： 最低评标价法。根据评标标准确定的每一投标不同方面的货币数额，然后，将那些数额与投标价格放在一起比较。估值后价格（评标价）最低的投标可作为中选投标。 打分法。根据评标标准确定的每一投标不同方面的得分，得分最高的投标即为最佳的投标，可作为中选投标。 合理最低投标价法。即能够满足招标文件的各项要求，投标价格最低的投标即作为中选投标。 中标通知 将中标通知书发放至中标商，如果中标商未在规定时间完成商务合同的签署，可按照招标文件规定处罚或者由第2顺位中标商中标。 招投标后工作 在投标商中标后，须按照流程尽快与招标方进行谈判，包括商务谈判和技术谈判。 商务谈判主要涉及项目中的设备、工程或其他子项的采购价格，和合同条款的细化。 技术谈判主要针对项目中的设备列表、实现的风险、进度计划作进一步沟通。 经过这两轮谈判，投标商可以与甲方签订正式合同，并且正式开展实施工作。投标商内部也应该由售前部门转入售中部门进行操作。 如何做好投标工作？ 高质量的投标文件 投标人在购买招标文件后一定要尽快组织技术人员认真阅读，反复研究招标文件的内容，充分了解招标文件要求。虽然招标文件的商务部分内容基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标代理人以便得到解答。否则，有可能错过唯一集中答疑的机会，如果发生实质性内容理解错误，问题就比较严重了，可能造成投标文件为废标。 投标文件应对招标文件的实质性要求做出响应。投标人既