百丽全新销售渠道课件.pptVIP

百丽全新销售渠道;公 司 简 介;百丽的产品设计;百丽的前世今生;百丽的定位:; 服务质量：“百丽”无论何时都能让你感受到温馨和关怀，体味到潮流的品位，找到属于自己的一片天空。一流的商品，一流的服务，是“百丽”永远的宗旨。 服务效果：以大众化的价格、中档的产品及优质的诚信服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速为广大消费者所拥戴。 分析：顾客关注的服务质量，服务效果，百丽都能保质保量完成，顾客对百丽也建立起了忠诚度。 ;百丽成功之道;品牌忠诚度;如何建立忠诚度（调查问卷）;简单的调查分析（忠诚度）;百丽品牌覆盖图;百丽在我国的零售网络;1.采用零售商式营销渠道的企业推广产品是以提高产品价格为代价的, 由于销售商的参与控制, 使得企业产品很难形成固定风格, 企业也很难形成固定品牌, 企业成了销售商的生产商, 不利于企业的长??发展。 2.采用专卖店式营销渠道的企业推广产品不仅提高了产品价格, 还需要企业进行营销渠道的建设管理及投入, 加大了企业的风险。;品牌鞋业;百丽的多品牌战略分割深纵深市场;百丽的订单处理、销售及推广;百丽独特的50%订单策略;百丽的生产制造（20天内产品就可上市）;百丽的毛利率;例：就如从别克改头换面而来的361°，它之所以能够成为当今国内运动鞋企中的大腕，除了CCTV-5和湖南卫视的长时间曝光外，同时更应当感谢腾讯、新浪、百度等大型网络媒体。尽管361°的网络营销投入是大手笔的，但无疑更让我们肯定的是它灵活的边缘营销策略，这种多角度全方位的运动形象塑造和传播，成功的把361°推到了一个前所未有的新高度。 ;百丽新的营销渠道——网络营销;网络营销流程图;; 网店可以突破时空的限定，其消费对象可以遍布世界各地，在这点上实体店只能望洋兴叹。将实体店铺和网络店铺整合营销，建立合作关系才能实现共赢 。 1企业新品可先在网上试销，既不和线下的销售冲突，又 可以测试交易。 企业还可在网上发布软性的电子广告、在线游戏和有奖活动，以便顾客到网站上下载优惠券，参加促销或有奖问卷调查。 网络销售一定要执行得力，并且要有强大的技术系??作支持。 2 网络商铺具有商品价格低、辐射面广、网上买方卖方交互性强等众多优点。可以明确规定了网上产品的价格不能低于实体店铺产品多少。 3虽然网店迅速崛起，但实体店依然是企业销售的主动脉，而网络销售是从体外注射的营养液。线上线下产品有不同 ，网上卖的东西就一定要走低价策略，而是要与线下做区分，找到不同的优势。与线下一致的产品要统一控制在自己的价格体系内，新品全价卖，过季打折；而网络专供款，可以充分利用品牌自身的带动力，用另一套定价策略与线下做差异化经营。;用户认为实体店最大优势是可以看到实物 产品价格贵成为实体店最大劣势所在 网店在产品价格方面优势显著 网店不受购买时间限制、产品种类丰富以及送货上门的特征也赢得了部分用户的青睐 购物环境最好 ---实体店 网店，促销力度大 网店，广告宣传力度大（贴吧等） 实体店，服务满意度高 实体店，售后有保证 一是销售成本高，需要投入大量的资金成本。二是资金流通的障碍降低了资金周转效率。三是货物流通的不畅，导致商品不能快捷到达消费者手里。这些都阻碍了企业的发展与壮大。 ????而网络直销模式的成本低，这大大降低了传统商务流程的人力和物力成本，突破时空的限制，令交易活动效率更高，同时也为企业创造了更多贸易的机会。 ;百丽仓储;储存要点;措施;百丽运输;减少库存，增加库存周转率;包装要求;包装真伪;配送;信息处理;谢谢欣赏