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促销工作管理手册 一、促销计划的规定 促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。 销售促进政策的规定一般根据下列各点： 1、决定销售促进的课程 应先决定欲作销售促进的课程。这可由下述中选定其一 ①产品及所有的销售课程当作目标 ②以数种课程为目标 ③以特定课程为对象 2、销售目标数量的决定 按所有课程、数种课程或特定课程决定其销售目标、数量。 3、销售目标金额的决定 决定各种课程的单价以决定其销售目标金额。 （4）促销计划决定毛利目标额 （5）决定销售促进的预算。 （6）决定销售促进的期间。 （7）选择决定广告宣传的媒体与内容。 （8）决定销售促进部门与负责人。 （9）销售促进经办人的决定与配置。 （10）决定销售促进的地区。 二、促销工作的要点 1、对家长的销售促进 ①家长对机构所制造的课程产生好感。 ②指导机构销售员的销售技术机构 ③经营管理的协助。 ④课程的完全销售。 2、对消费者的销售促进 ①销售含有教育消费者的意思。 ②课程、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。 ③广告宣传唤起需要。 3、公司内部的销售促进活动 ①公司内部行销活动的确立 ②组织手续的确立。 （a）确保各部门的通力合作。 （b）要彻底实施。 ③彻底地作教育训练。 （a）对全体推销人员作彻底的培训。 让推销员彻底了解“推销第一”。 三、促销