随机切入保险话题.pptx

随 机 切 入 保 险 话 题; 在向客户推销保险时，如果急于切入保险话题，会给人一种急功近利的感觉。如果多几次这样急切推销的话，熟人可能都会对你避而远之；而陌生人，可能第一次单刀直入就会让人产生防备心理，再要深入推销保险就困难了。 所以，在接触客户的过程，我们需要做到“润物细无声”，在闲聊中很自然随机地切入到保险话题，让潜在客户容易接受，不至于一开始就被“吓”跑。;什么是保险话题？;如何随机切入保险话题——从工作;如何随机切入保险话题——从工作;教育储蓄;如何随机切入保险话题——从孩子;如何随机切入保险话题——从新闻/人们话题;定存/基金——您现在还是每个月固定存1000元进行定投吗？如果你急需用钱它能给你多少回报和保障？如果现在让你每年存入1W，立马就能拥有20W的保障你愿意吗？;如何随机切入保险话题——从健康/养生;如何随机切入保险话题——从明星;如何随机切入保险话题——从明星;;总 结;有些事情不是因为看到希望了才去坚持，而是因为坚持才能看到希望。