雅芳市新教材场策略资料.pptVIP

雅芳化妆品集团广东新生代广告有限公司 * 由于雅芳产品市场涵盖全国范围，故建议选择中央电视台作全国性覆盖，各级地方台作必要补充与配合 建议 中央台强化品牌地位和品牌知名度：体现企业实力、符合企业的市场地位和竞争状态 地方台则主攻产品诉求和品牌：多、快、好、省，但如无整体品牌形象的树立，则易陷入广告混战，被对手形成局部攻击优势 雅芳化妆品集团广东新生代广告有限公司 * 不一样的产品，不一样的传播 发展初期： 知名度 最近接触频率 总收视点 成长期： 美誉度 成熟期： 偏好度 有效接触频率 消费者在购买前接触的广告，着重广告出现的时间、地点 在一定时期内所有投放档次的收视率的总合 消费者接触广告一定次数后发生行为上的改变，产生购买动机—实现购买行为 雅芳化妆品集团广东新生代广告有限公司 * 实效广告原则： 所有广告投入都必须瞄准目标消费者，提高命中率2:8定律：20%忠实目标消费群 = 80%的总销售量 成本控制的原则： 计算目标受众千人成本（媒体时段、版面、位置等） 雅芳化妆品集团广东新生代广告有限公司 * 应用中央电视台的目的 充分利用中央电视台的优势，为各地区提供强力的电视广告支援 全国范围的强势覆盖 对无法提供地方性媒介投放的市场进行支援 在最短的时间内，强化和提升雅芳的知名度 迅速强化雅芳品牌和产品的知名度 提高雅芳大品牌形象 设定高效益、低成本的投放计划 对全国范围来说，