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智威湯遜品牌全行銷規劃:MAZDA 时间：2005-9-16 18:08:34?来源：顶尖文案?阅读455次 ? Where Are We? 1.MAZDA 代表 日本現代精緻人文的精神 2.台灣車廠已達 坐五望四搶三 的重要地位 3.國產中型房車市場缺乏重點強勢車款 五大重點發現 市場發現 ?? 中型房車市場上久久不見新車款 ?? 現行車款多已進產品週期尾聲 傳播發現 ?? 各車款從過往家庭訴求，漸漸轉變為個人訴求 ?? 品牌未有一致性的經營 品牌發現 優勢點： ?? MAZDA 品牌好感度僅次於 Toyota 劣勢點： ?? 售後服務品質不佳 消費者發現 ?? 不想失去自由，也無法接受一陳不變的生活，要有變化 ?? 在資訊爆炸、 多元價值 的社會下成長，沒有特定的價值標準 ?? 追求生活質感，設計感 客戶發現 ?? 配合Mazda3上市，MAZDA更一併實施下列計畫： ? 重金翻新全省展示間 ? 業務人員增加 ? 訂定銷售及售後服務個人化標準流程 ? 定期施行秘密客監督探訪活動 這不單只是一般車款上市活動更代表MAZDA Taiwan全新的里程碑 ? Where Could We Be? How Do We Get There? 挑戰整合性傳播大業 Teaser Communication Activity ? VIP Launch Party6/26（六）北區—微風廣場市民大道停車場7/3 （六）中區— Tiger City停車場7/10（六）南區—大遠百廣場 效益擠爆現場!!每場觸及人潮超過3萬人次三場累計超過10萬人次!! ?Outdoor挑戰視覺 -- 戶外投影請見牆壁四周想像，當你開車經過泰山交流道，發現四週的山壁上，出現了….巨大的MAZDA Logo …!!!充氣式汽球 -- 紐約紐約購物中心 ? Thematic Communication Activity ? Mazda3 全省走透透　活力鑑賞會：8/7至10/2, 每週六、日, 全省共計:14場活動效益：以平均值而言，每一場次活動參與人潮至少達3,000人次以上。估計總人數超過42,000人次以上?Mazda3威廉瓊斯盃國際籃球邀請賽球場室內廣告球場戶外牆面廣告活動效益 觀賽球迷共計36,400人 新聞報導：兩個禮拜共計14,999秒，相當於 30 “TVC for 500 spots 平面報導共計518則 網路：各大入口網站更有大幅球賽報導 Mazda3 on 3籃球鬥牛賽活動效益 ◎全省超過300支隊伍參加比賽，現場湧入超過2,000人次參觀，擠爆球場 ◎眾多體育線、汽車線記者及職藍球員周俊三等..皆相繼加入戰局，為瓊斯盃炒熱氣氛 公關效益 ◎Mazda3的報導從04年9月~12月報紙報導143篇 ◎雜誌報導111篇 ◎網路報導54篇 ◎電視報導12則 ◎共計320篇大幅報導 經銷商Up! Up! Up! 業務人數增加：500至700 ◎展示間擴點：49至56 ◎銷售流程標準化 ◎服務流程標準化 ◎展示間／服務廠全面昇級 破紀錄的宣傳效果上市前預接定單高達2,500張 ◎上市來店客10,378人 ◎如今訂購至少要等4個月 ◎上市期間，Mazda單月市佔率7.5%創歷史新高 ◎04年市佔率提升至5.1% 智威湯遜品牌全行銷規劃:LUX 时间：2005-9-16 18:07:38?来源：顶尖文案?阅读392次 ? Where Are We? 行銷目標◎ 自從2002年五月re-launch之後，伴隨更好的配方和兩支TVC，使市佔率增加到9.8%，排名第二 ◎ 雖然有吸引力，卻與其他一般品牌沒有差別，保養/美化的訊息也很薄弱 五大重點發現 1. 市場發現 染燙造型盛行，消費者對修護受損髮質的需求增加 2.傳播發現 3. 品牌發現 優勢點 品牌定位明顯—麗仕是巨星的品牌 劣勢點： 歷史久遠，以致於讓人覺得是老一輩的品牌 ? 4..消費者發現 Who are they? 20 – 35歲女性; 主要是曾經使用過LSR但目前沒有使用者和非使用者 What do they stand for? (Social Identity Needs) 出眾的上等地位 有好的品味，追求高品質 高雅、有教養、有格調 How do they express themselves? (Expressive Needs) 有自信，知道自己想要什麼 有能力，能做出必須的作為 沉著的，了解並能掌控全局 How do they feel after shampooing? (Gratification Needs) 因她們聰明的選擇而