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软工11202 陈双碧 节日送礼品日趋看重，礼品专卖应运而生 市场背景： 某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到一千多RMB，最便宜的为十几RMB。 按照上述数据，可以推算节日礼品市场比较充足 原因 1。市场潜力巨大，学生在同学生日、节日送礼频率高，购买礼物的次数多目前还没有针对大学生特定细分市场的礼品店 2.此类专卖店没有旺淡季之分，每天都有人生日，每天都有人送礼；只要满足消费者需求就会有人购买 3,。投资小收益大，大多数生日礼品成本小，单生日礼品无价格可比性，可根据当地消费水平，调整价格浮动比率，有着投资风险小，收益高的特点 4。管理和运营的难度小，是个年轻人创业；礼品专卖店的管理、运营相对比较简单，除了做好进货，销售之外，最主要的还是经营一些比较有创意、特色的礼品 五种竞争力模型 1.供应商的议价能力 2.购买者的议价能力 3.新进入者的威胁 4.潜代品的威胁 5.现有竞争者的竞争 以礼品专卖店的形式销售礼品 消费者选购生日礼品不会选购过于低价的商品 市场上缺少有创意、有意义的礼品 结论：购买者的议价能力不高 来自网络上礼品商家的销售威胁 来自其他店铺或商场的其它可替代物品的威胁 来自花店的产品威胁 手工艺礼品、创意礼品 市场上比较少见的特色的礼品 买家自己动手DIY的心仪礼品 买家定制自身形象个人小公仔 礼品特色 买家DIY的生日蜡烛 买家定制的小公仔 一.推广策略 开业当天，全店礼品打折出售 开业5天以内，购买 30元以上可送会员 开业促销，凡在本店消费可送创意小 公仔 会员生日当天在商店购买物品可送一件小礼物 其它推广策略 二. 价格策略 把产品价格定位在中高档 礼品DIY区收取原料费和一定服务费 大批量购买可以享受一定优惠价格 班级、社团以及学生会的大批量购买可在原有的团购价上给予一定量的优惠 其它价格策略 三.广告策略 微博营销，通过微博与学生互动，了解市场，并达到宣传自身的效果 淘宝主页广告：在淘宝主页上打出广告 一.初期投资 初投资3万元左右 铺货成本2万元 流动资金一万多 二.投资回报 保守估计，一年大概可以做到整个市场容量的15% 乐观估计，一年大概可以做到整个市场容量的20% 三. 礼品专卖店前期人员配备 店长一名 客服一名 后期人员配备视销售情况而定 生日礼品专卖店以大学生为主要目标市场，提供各种符合大学生消费需求的精品，并依托自身的资源和特色，着力打造一个竞争优势的礼品商店，必将成为一个具有影响力的品牌