促成成交的六大方.pptVIP

* * 促成的六大方法 --保险营销技巧 促 成 寿险推销的目的 正确的促成观念 促成成交的条件 促成成交的时机 促成成交的方法 促成成交的技巧 促成成交的关键 寿险推销的目的 平时我们在展业过程中，经常遇到各种各样的拒绝问题，拒绝是客户心理的一种本能反映，体现在接触、说明、促成的各个阶段。最终成交是双赢的结果。客户得到保单、得到安全感，寿险业务员完成了自身的使命。促成是寿险推销的目的，同时更是寿险服务的起点。 正确的促成观念 1、促成不是“要求他买”，而是“让他要买” 　　　　——满足客户需求，解决客户的问题，使客户拥有一份保障，获得内心的安全感才是我们的职责。 2、成交是双赢，让客户不仅得到保单，而且得到喜悦的心情。让客户觉得他的选择是对的。 3、促成不是推销的终点，而是新一轮推销循环的起点。 4、促成不是干预客户的一切 5、促成不是强迫购买，但是业务员必须主动热情 促成成交的条件： 1、客户必须信赖业务员及其公司 2、解决了客户的问题，激发了客户的购买欲 3、客户完成了解寿险计划的 　　内容、价值和利益。 1、客户的表情态度信号 2、客户的动作信号 3、客户的语言信号 促成成交的时机: 促成要在 客户心态最高最好时 当态度表情有变化时 客户自动提出问题时 进　行！ 购买讯号——客户行为、态度有所改变时 沉