缘来团新教材队资料.pptVIP

SWOT分析 S W O T 劣势 Weakness 交通路线较少 周边环境处于多是乡村地区，发达程度有待提高 江景户型在十层以上 地处比较偏僻，住户归家需要注安全 绿化率较低 周边有其他房地产项目在建，工地较多，影响环境 SWOT分析 S W O T 机会 Opportunities 项目投资建设适逢清远房地产发展热潮 项目处于燕湖新城规划中心，有利于其成为政府规划城区的中心 政府计划建设的市区-高铁直通公路经过项目，有利于项目未来的升值 SWOT分析 S W O T 威胁 Threats 周边有老牌的房地产项目金海湾豪庭的扩张，抢夺客源 北江沿岸房地产开发项目众多，使项目江景优势减少 总的来说，富景天下整个项目发展的空间很大，在清远，高档别墅住宅是比较受欢迎的，加上项目处于燕湖新城的CBD计划中心，是它最大的优势，将来升值空间广阔，无论是入住还是投资都能在将来收到成效。整体而言，项目具有的是潜力，而现在，实际上，是处在一个新型楼盘的开发阶段，还有很多配套需要改善，项目也将面临激烈的竞争。 竞争力分析 富景天下 金碧湾花园 竞争力分析 均价：4600 容积率：4.4 绿化率：32% 公交：29路、208路，洲心站。五桥和北江一路的即将动工修建，2000米直达高铁 均价：4800 容积率：2.67 绿化率：51% 公交：205路；自驾车：金碧路与海逸路交汇处 富景天下 金碧湾花园 竞争力分析 项目处于政府未来着重开发地段，比金碧湾投资潜力大，未来的房价预期会升高，交通配套等也将进一步完善。 富景天下项目的开发还没完善，也可是视为未来的开发空间和适应市场的调整空间大 整体上而言，富景天下的潜力较大，但现阶段还是金碧湾稍占优势。 品牌战略分析 清远市威鹏房地产有限公司拥有从规划设计，开发建设，经营管理到市场营销方面的专业团队，具有丰富的实践经验和雄厚的经济实力，曾在福建、江西、河南等地开发多个商业和住宅项目。 品牌战略分析 品牌效应 召开新闻发布会，运用新闻、报纸等媒体工具宣传楼盘和公司 与搜房网等专业房地产网站合作，借网络推广公司品牌 推广吴询隆的个人励志事迹 项目营销策划分析 (1)价格（price）分析 左图是清远市2013年前四个月的房价走势图，按目前的趋势分析，清远市楼价还会下降，但下降的幅度不大，并逐渐回归理性 营销策划(4P) 营销策划(4P) 在众多的楼盘中，富景天下的售价并不贵，变动的幅度也不大 (2)产品（produce）分析 A.主打卖点：江景地产、景观居所 B.目标客户人群：首次置业的年轻人群、三代同堂的家庭 C.建筑风格：惬意大气的法式建筑风格，配以意大利风格的园林景观 营销策划(4P) 营销策划(4P) 电视、网站等媒体 中原地产的销售团队 传单、报刊宣传 微信、微博宣传 (3)渠道（place）分析 营销策划(4P) 2012年11月为一期组团征名送好礼，并回馈在售的105平米一线江景洋房单位均为92—98折后再送万元钻戒 12月为16号楼举办“诚意登记即享3万抵20万”超值钜惠活动 2013年春节期间举办“春节购房送五重大礼”活动 (4)促销（promotion）分析 价格策略 从整个清远市来看，清远市中高档住宅的平均房价是在4000-5500元区间。具体到项目的定位，富景天下面向的是中高收入阶层，但是由于是新开楼盘，为了吸引顾客，所以价格定位在4000以上。这个接近清远市中高档商品房的价格，既不会让人望而却步，又不会使公司的利润减少。 价格策略 按照不同时期的开发程度和规划程度来看，富景天下的价格策略应该遵循三个时期的价格定位，即前期定位在4000-5000元，中期在5000-6000元区间，后期在6000元以上。另外当商品房销售处于饱满期之时，为防止滞销，可以将部分还没 卖出的商品房作降价处理。 项目投资潜力分析 项目开发投资商是清远市威鹏房地产有限公司，其是一家以开发物流商贸市场及房地产的股份制企业，拥有从规划设计，开发建设，经营管理到市场营销方面的专业团队，具有丰富的实践经验和雄厚的经济实力。 项目物业公司是广州珠江物业酒店管理公司（简称“珠江管理”），其成立于1987年，系广州珠江实业集团有限公司直属企业。珠江管理是广东省最早成立的专业物业、酒店管理公司之一。经过20年的努力，珠江管理已发展成具有酒店管理、物业管理、房地产代理、物业清洁保养、管理人才培训、工程机电维修、饮食娱乐等多元经营的公司。 项目位于清远市清城区洲心板块，地处规划北江一路与静观南路交汇处，沿北江岸长