战略管新教材理-两天版(1)资料.pptVIP

（四）、现有竞争者间的抗衡 1、了解竞争对手的职能战略 制造 渠道与 销售 产品 研发 采购 市场 服务 财务管理 公司所有权 主要管理者 理事会 竞争者的战略 成功和失败的历史 公司的投资历史 竞争者的目标 2、了解竞争者的个性 众多或势均力敌的竞争者 退出障碍 工业增长缓慢 固定成本或库存成本高 生产能力的 大幅度提高 缺少产品差别化 或缺少转换成本 Text 3、产生激烈竞争的因素 退出障碍 低 高 低 低的稳定的收益 高的风险大的收益 高 高的稳定的收益 高的风险大的收益 进入障碍 4、进入和退出障碍 增加竞争优势 协助市场开发 扼制进入 “好”竞争对手 改善当前产业结构 5、竞争对手选择 1990年前后达到销量顶峰 不列巅百科全书的沉没(1970-2005) 1990年销售额达到顶峰，十年后，在美国下降了80%以上 小小的貌不惊人的光盘。一部纸质的不列巅百科全书1500-2200美元，光盘 版的50-70美元  （五）替代分析 2. 当前竞争强度 3. 采购者议价能力 4. 替代产品或服务的威胁 5 .进入壁垒 6 .流通环节大幅度压缩 （六） 网络环境下五力和其它结构因素的变化 7.虚拟采购改变供应链管理方式 8 .电子商务增加了虚拟制造的可能性 1. 供应商的议价能力 四.公司文化与竞争能力分析 一.文化影响战略的形成 文化状况 外部的 内部的 目的 使命 具体目标 战略 影响 期望 个人 外部利益相关者 内部利益相关者 影响 权力 Hofstede的国家文化差异研究 Hofstede对40个国家超过10万名雇员进行调查分析，区分不同国家文化的维度： 权力距离（Power Distance）：权力分配的不平等程度和人们对不平等的接受程度。 个人主义-集体主义（Individualism -Collectivism） 男性化-女性化（阳刚与娇柔）（Masculinity -Femininity）：强调传统的男性角色特征，并认为性别之间存在差异。 不确定性回避（Uncertainty Avoidance）：对结构性的要求 长期导向（Long-Term Orientation）：尊重传统，长远导向。 中西方文化的差异： 1 坦率/老成 2 家庭/社会 3 责任主体：明确/模糊 4 认知方式：局部?整体 整体?局部 外方内圆与外圆内方 文化比较 清华 科学精神 ①未名湖有什么了不起，除了能淹死诗人，还能干什么？“荷塘月色”很美，在无数次对抗赛中，你们赢过几回。 ②实干家与工程师的摇篮 天生务实 北大 人文主义 ①你们有未名湖吗？ 你们连跑步都喊口号 没有比你们更乏味的了。 ②思想家和革命家的圣地 富于民主与科学，牺牲精神 北大 人文主义 ③激进抗争，充满朝气 疯子 雅典 是北大人天生抗拒做官吗？不是，是过早的爆发，使他们在遇到青春的顶点之前就耗尽了心灵的功能，甚至未老失衰，这是北大人至死不悟的悲剧。 ④独傲清高 北大如杜甫 清华 科学精神 ③踏实肯干，紧张沉稳 傻子 斯巴达 苦修者 自我中心者 ④谦虚谨慎 清华如李白 永远的清华魅力 难忘的北大情结 文化比较 五.企业的竞争战略和成长战略 一.企业的一般战略 职能战略 营销策略 财务策略 研究开发策略 生产策略 人力资源开发策略 竞争战略 一般战略 成本领先 差异化 重点市场 战略联盟 内部开发 收购合并 实现战 略可选 的方向 市场渗透 市场开发 产品开发 退出与巩固 水平一体化 前向一体化 后向一体化 企业集团 水平多样化 垂直多样化 同心式多样化 联合式多样化 公司级战略 密集型成长 一体化成长 多样化成长 成长战略 企业的成长战略 多样化 市场开发 新 产品开发 市场渗透 当前 新 当前 产品 市场 密集性成长 差异化 成本领先 成本集中 客户察觉到的独特性 全行业范围 仅限于某个特 定的市场面 低成本地位 竞争优势 竞争范围 竞争战略 差异化集中 战略钟：竞争战略的选择 附加值 集中的差别化 5 混合 3 低价格 2 1 低价/低附加值 6 这些战略极有可能导致最终失败 差别化 a没有溢价 b有溢价 4 8 7 高 高 低 低 价格 用真诚、辛勤和智慧播种理想、希望和辉煌 战 略 管 理