中原万达广场万达精装SOHO策划方案设计.ppt

element*流程*开场秀 开场以表现激情、动感的（8人）大型街舞秀表演，与现场打碟炫酷DJ互动，表现郑州万达中原广场精装SOHO项目富有激情的时代质感，激昂节奏将观众的激情点燃振奋人心！ 主持人介绍本次活动的到场领导、嘉宾，并对活动内容做简短介绍。 element*流程*主持人开场 中原房产开盘金牌主持：何阳、嘉薇 element*流程*开盘仪式 同时舞台大屏幕显现出印有“郑州中原万达广场万达精装SOHO首批开盘”背景画面， 随后显示出动感、热烈的庆祝视频画面，配以热烈灯光、音效，形成超强的气势。 解筹流程中屏幕显示画面：左（直播销控画面）、中（摇中号码）、右（历史号码） 郑州中原万达广场万达精装SOHO 首批开盘 element*流程*致公证词 主持人邀请公证人员登台，现场致公证词，对活动予以公证监督。 解筹流程 开盘当日认购分区 功能分区 工作内容 初审区 目的：闲杂人等不得入内。 6名工作人员，8名保安人员，验选房客户认筹收据，确认无误后放行。 签到区 目的：确定到场客户号码数据库。发放价格表。 8名销售人员，40名保安人员，为认筹客户发放资料、透明资料袋后，工作人员首先验客户认筹书、收据、认筹卡，然后引导客户撕下认筹卡副联投入收集箱，工作人员在认筹书上盖章（已领认筹卡），如无认筹书直接在收据上盖章。 摇号区 目的：确定选房顺序。 使用手动摇号箱摇取认筹排序，舞台大屏幕显示摇号结果，观众席2侧设置6只双屏等离子显示摇号结果。 中签区 目的：验证中签客户资格。 LED大屏幕显示摇号结果，中签板书写工作人员确认摇号无误后，按摇号顺序在中签确认板记录，公示确认摇出的顺序，中签客户按顺序进入铁马围成的中签通道。 30名保安负责维持中签通道排队顺序，进行身份初审。客户走到中签确认台后，中签台审核工作人员确认号码无误，在认筹书上盖章（已中签），在客户身上标贴顺序号，在选房卡副券上标明顺序号。 准备区 此区域作为客户缓冲区，客户进入等候区，待通知进入选房区后，通过20米走廊进入选房区（本区域内设视频显示销控即时信息）。每进一组客户，销售主管告知一次选房区规则，一组10人进入选房区，不分顺序，先选先得。 选房区 现场采用集中跟踪选房法，每10人一组，限时3分钟，由专门工作人员负责揭签（事先前各《房源确认单》嵌在选房图板，选中后揭下，显示“已售”）。销售员带领客户至销售经理处，首先由销控专员确认房源，无误后销售经理签《房源确认单》，一联由跑号员送至外场销控专员做销控依据。客户持《房源确认单》另外两联，在工作人员引领下进入办理区。 办理区 签约区：客户持资料（身份证、《购房意向书》、房源确认单、收据），签约员确认无误后签订《认购协议书》（一式三联，签约专员留一联），客户签字，收回《购房意向书》。随后交至同席财务员。 财务区：客户持资料（身份证、《认购协议书》两联、收据、房源确认单），财务人员确认无误后，收回旧收据，开定金收据，客户携带资料离场。 离场区 保安引导客户有序离场。 开盘当日选房流程 选房流程1、客户根据销控价格表，在置业顾问的引导下，选择意向房源；2、选定房源后，至销控人员处核对房源信息，由专门工作人员负责揭签（事先前各房源 信息嵌在选房图板），在销售经理认购协议上签字确认后，由跟单员迅速引领客户 进入办理区；3、跟单员陪同客户至办理区，同时持客户的认筹协议交由办理区工作人员； 4、办理区采用一站式VIP办理格局，客户在办理区任何一席均可签订认购协议与财务办 理等手续。4、客户办理完手续，由审核员审核完毕后，客户携带资料由离场通道离场。5、3分钟内未办理的犹豫客户，由保安指引从未选房通道离场。 选房区销售人员带领并协助客户在销控处查询房源 跟单人员带领客户到办理区等候 办理区工作人员为选定房源客户签订认购书 客户签字确认后，财务人员审核认购书 财务人员签字确认，将客户联及收据联交给客户 客户确认房源，销售人员和销控人员确认房源销控 签约员为客户签订认购房源，跟单员将认购书交给财务人员审核 财务人员审核完认购书后让客户签名，并收回客户认筹单，认筹金收据 资料收集人员将财务手中剩余资料收集 以摇号箱摇中号码的先后顺序确定认购的先后顺序 利用中签顺序板标示摇号的先后次序，客户按顺序进入选房区 跟单人员协助客户排队等候并为客户保管资料 已认筹客户到场签到并领取选房资料 为客户发放认购须知、销售宣传资料及饮用水等 客户离场 开盘当日认购流程 客户向认筹卡收集箱中投入认筹卡副联 客户向认筹卡收集箱中投入认筹卡副联（工作人员需在认筹单上盖章确认已投入卡） Activity rundown 活动流程 时间 时长 内容 备注 迎宾签到区（07：00——08：00