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对等样品: (Counter sample) 在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买 方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情 况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一 个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。 好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！ 3、参考样（Reference Sample) 4、凭样品买卖的要求 （1）无法用文字描述的商品凭样成交 （2）卖方保证做到所交货与样品一致 * 0901 (3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大致相符”（Quality shall be about equal to the sample） 二、用文字说明来表示品质 (一）凭规格买卖（Sale by Specification） 规格：是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。 例1：素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码） （姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝 Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (inch) (yds) （m/m) 55 38/42 16.5 100% silk * 0901 （二）凭等级买卖（Sale by Grade） 等级：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为 品质优劣不同的若干级别，如特级、一级、 二级等。 例:鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀 特级 每枚蛋净重60-65克；超级 每枚蛋净重55-60克； 大级 每枚蛋净重50-55克；一级 每枚蛋净重45-50克； 二级 每枚蛋净重40-45克；三级 每枚蛋净重35-40克。 （Fresh Eggs，shell light brown and clean，even in size Grade AA:60-65gm per egg；Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg；Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg；Grade E: 35-40gm per egg） * 0901 （三）凭标准买卖（Sale by Standard） 标准：是指商品的规格和等级的标准化，商品的标 准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、 商品交易所制定并予以公布。 例1：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版本 Rifampicin British Pharmacopoeia 1993 例2：母水貂皮串刀长大衣 中国标准 胸围身长 120x115cm Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body length 120x115cm **农副产品的表示方法： 1、良好平均品质 F.A.Q. (Fair Average Quality） 例：中国桐油 大路货 游离脂肪酸4%以下 2、上好可销品质 G.M.Q (Good Merchantable Quality) * 0901 精选文档 精选文档 极品 极品 极品 极品 极品 极品 极品 极品 极品 极品 极品 极品 极品 极品 极品 极品 极品 极品 极品 极品 国际贸易实务课件 主讲 张凤珍 2006年3月 * 0901 导 论 一、国际贸易实务课的基本内容 （一）合同条款 （二）贸易术语 （三）合同的签订与履行 （四）国际贸易方式 二、国际贸易实务课的基本特点 （一）涉及不同国家的制度、政策、法律和习惯 （二）涉及商检、运输、保险、金融、港口、海 关等部门 （三）受外贸政策和国内外经济形势影响较大 （四）成交量大，运输风险大，存在国际欺诈 * 0901 三、商品进出口业务程序 （一）交易前的准备 （二）交易磋商