营销团新教材队建设经验分享资料.pptVIP

营销团队建立与培养经验分享 * 营销团队情况介绍 团队管理体会分享 团队建立及日常管理 市场环境介绍 本市的证券营业部 110家营业部 营业部周边券商情况 重重包围 各券商情况 一、营销团队介绍 营销团队基本情况介绍 团队结构 * 一、营销团队介绍—组织结构 * 营销团队 营销管理 培训师 区域经理 营销1队 营销4队 营销3队 营销2队 日常团队管理、业绩辅导、督导 业绩统计、反馈 新人培训、业绩提升培训、激励与促进 制度建立 人员招聘 人员培训 渠道拓展 * 二、团队建立及日常管理 * 二、团队建立及日常管理—制度建立 制度建立 团队架构 任职要求 晋、降级条件 日常管理 风险管理 薪酬体系 * 二、团队建立及日常管理—招聘 招聘方式及经验分享 招聘形式 优势 劣势 挖角 人员工作经验丰富快速上岗 招聘量较小 成功率低 网络、报纸 有利公司宣传 影响力大 费用高、随着券商竞争加剧传统方式招聘作用减小 人才市场 能够快速找到目标群 人才市场对营销职位兴趣不大 校园招聘 目标人群多、素质统一、容易建立团队意志 培养周期长 客户经理增员 长期稳定的来源、可靠性高 需要有恰当政策支持 新员工入司培训 公司、营业部、团队基本情况 公司、营销制度介绍 证券基本知识 营销类课程 业务风险 … … 提升培训（分别针对客户经理、区域经理） 渠道营销提升 证券知识提升 营销经验分享培训 电话营销及话术培训 客户转介绍培训 * 二、团队建立及日常管理—培训 * 二、团队建立及日常管理—渠道拓展 渠道开发 渠道维护 渠道业绩促进 （辅导展业过程） 银行 ： 传统营销渠道，稳定可靠目前市场主导 移动电信等：随着移动等对营业厅要求提高驻点销售日益困难 小区、企业地推：形式灵活但费用较高 写字楼营销：形式灵活但成功率小 注意控制营销人员情绪 … … 培训： 必要技能培训 注意事项培训 分享：团队会议分享成功经验 联合营销：与渠道伙伴一起联合营销 情感维护 过年过节礼品维护 与渠道伙伴一起做营销活动，利益共享 * 二、团队管理经验分享 招聘： 1、招聘一定是持续的工作，并有长期的计划，在团队建设后期招聘应选择成本较低，招募目标素质稳定的方式！ 2、我认为招聘的核心竞争力前期是薪酬体系，后期是团队文化! * 二、团队管理经验分享—招聘 团队文化建设 是能够不断增员的决定性因素 培训： 1、我认为培训不只是新人入司的过程，也不止是营销经验传输的过程，它更是团队管理的 持续行为，是团队业绩提升和激励的一部分！ 2、我认为应该考虑有更多层次的和方式的培训，包括营业部有经验的员工进行经验介绍培训、甚至外聘培训、异地培训等等。这也是团队激励的一部分！ * 二、团队管理经验分享—培训 好的培训可以传承团队意识，提升营销技能， 提供团队激励机制。 渠道拓展： 1、在银行渠道开拓争夺更激烈、甚至面临银行渠道可能关闭的情况，应多思考其它的营销渠道，并将重心渐渐移到其它的渠道 2、渠道拓展应有深度更主动，不要只限于营销人员在某渠道营销，而更应该进行渠道的整合，形成合力。 * 二、团队管理经验分享—渠道拓展 辅助展业： 1、区域经理作用发挥！ 2、我认为业绩管理最根本的是营销团队成员心态的管理和激励！ * 二、团队管理经验分享—辅助展业 * *