带看前中后及其技巧教学文稿.pptVIP

带看前中后 及技巧;带看定义;带看前工作—目录;1.准备盘源 A 实看。所备盘源必先实看。若房源有实勘记录，可以先让客户看照片，避免无效带看。 B 充分了解业主的签约条件。 包括：现状,装修,家具电情况,底价, 业主是否本人能来签约,证件是否齐全等。业主是否有特殊要求，如：;C 了解客户需求，至少包含以下6点;带看前工作;E 市场行情的准备(燕郊/小区未来发展) F 周边小区交易状况的对比分析 G 时间.路线的准备 有些房屋需选择适当时间看房，效果好； （东南向上午看采光好……） 提前准备好带看路线，尽量避开中介公司多的路线，谨防 跳单。;2.带看工具的准备 携带公文包(笔记本/房源本、签字笔、客户服务确认书、鞋套、名片、计算器、卷尺) 二手房交易服务费用表、住房贷款月均等额还款测算表;带看前工作;C 保佣话术标准，至少包含以下两项（签独家业务员适用）： 1、如与业主已签独家且约定了服务费，约业主前需和业主确认佣金数额，比如：张先生您好，按照我们合同的约定，房子如果给您卖出去，其中高于75万的金额（根据合同描述）将作为中介费。 2、假如业主反悔不给，向业主解释独家合同规定，比如，之所以您的房子能出的这么快，就是因为您与我们签订了独家合同，我们公司的600多名业务员都优先为您服务，耗费了我们大量的人力、广告费用等，所以按照合同的约定，这个费用肯定是要作为佣