水晶森林2008年四季度营销活动执行方案.pptVIP

活 动 主 题 十月份活动主题：欢乐开盘斗阵行 10.1-5： 体验区开放 10.9-12： 业主回娘家 10.11-12：城市放松节 10.18-19：盛大开盘 10.25-26：欢乐嘉年华 十一月份活动主题：水晶森林说收藏 11.8-9：上企名设计师讲座 上企名设计师为您演绎梦幻西班牙装修 上企名设计师教你打造理想家园 11.15-16：台湾名设计师讲座 台湾名设计师教你巧用空间完美装修 台湾名设计师免费装扮你的家 11.22-23：马未都谈收藏（外包给活动公司） 十二月份活动主题：社区总体营造，一起打造我的家 11.29-30：儿童绘画比赛 12.6-12.7：全家瓷砖彩绘 12.13-14：业主留手印活动 12.21-22：代言人与业主一起 祈福点圣诞灯 12.30-1.1：庆元旦，迎接2009活动 个 案 繁殖行销回馈计划 1.时间：2008年10月至元月3日 2.客群：已购老客户 3.繁殖积点累进式（一元一积点） 老客户每推荐成交第一户，让利2%； 推荐成交第二户，让利2.2%，追溯第一户也为2.2%； 推荐成交地散户，让利2.4%，追溯前两户也为2.4%； 以此类推，直至累积6套，即让利上线为3% 4.积点换赠品手册（各个系列里含有不同的等级） 电视系列；音响系列；洗衣机系列；电冰箱系列； 厨房设备；小型家电系列；空调系列；个人电器； 旅游系列；其他系列。 兑换比例：按实际购买价格的120%兑换，如实际价格为3000元的手机，需要 的兑换积点为3600。 发现领袖专案（名居大户型） 1.目的： 促进名居剩余大户型的快速销售 2. 销售策略： 以厦门籍中高收入家庭为主； 赠送高级俱乐部会员卡，如东方高尔夫球场会员卡，香山国际游艇俱乐部会员卡； 优惠购车活动：中高档汽车（丰田、本田、奥迪、凯美瑞、卡迪拉克等）零利率购买或赠送3年车险； 名苑商铺招商计划 1.市场调查 针对已购、登记、现场客户进行问卷调查，调查购买意向、销售价格及招商业种业态等。 2. 招商计划方案 针对老客户进行销售； 针对陌生客户进行销售 ； 先招商后带租约销售； 每周一物抗通膨活动 1.目的 吸引来人，增加现场人气 2.客群 已购客户、意向客户及陌生客户 3.时间 时间：2008.10-2008.12；周一到周五 4.物品 水晶森林现场，家用电器等超值购买 策略联盟行销计划（直销） 1.地点 SM；苏宁；国美；沃尔玛、好又多、中山路、火车站、家乐福、大润发、永乐、麦德龙等 2.工具 活动运输车；宣传单；DM等 3.安排 时间：2008.10-2008.12 一天三个点；一个点呆五天；一个点两个人 4.配合 每周一物抗通膨活动 BRT串联行销 1.地点 BRT穆厝站、双十中学两站 2.工具 交通接驳车；示意牌；宣传单；DM等 3.安排 时间：2008.10-2008.12；每天上下班高峰期 人员：举牌，每周一物活动告知，交通接驳车联络，看房客户组织 4.配合 每周一物抗通膨活动 实景、名人邻居VCR 1.目的 实景展示，名人行销；增强项目说服力 2.制作方案 项目实景拍摄4分钟； 产品访谈1分钟； 已购客户购房心得3分钟，1人1分钟，共3人。 3.时间 8分钟 已购客户系列活动表 业主回娘家 城市放松节 欢乐嘉年华 社区摄影比赛 台湾名设计师免费装修你的家 马未都谈收藏 儿童绘画比赛 全家瓷砖彩绘 业主留手印活动 代言人与业主祈福点圣诞灯 庆元旦迎09活动 * * * 10/11.12 10/18.19 11.1.2 11/8.9 欢乐嘉年华 开盘 12/6.7 10/25.26 11/15.16 12/20.21 精彩周周连环抽 11/22.23 11/29.30 12/13.14 12/27.28 元旦 10月当月礼（已购户） 11月当月礼（已看未购户） 12月当月礼(已定未签） 欢乐开盘斗阵行 水晶森林说收藏 社区总体营造-一起打造我的家系列活动 节假日 活动 节点 上企 设计讲座 儿童绘画比赛 瓷砖彩绘 12/21.22 水晶圣诞节 老业主回馈计划启动 我的家摄影比赛 代言人现场活动 城市放松节 设计名人讲座 马未都谈收藏 留手印活动 元旦抽奖活动 厦门卫视置入式行销 繁殖行销计划 策略联盟行销计划 2008年4季度营销活动点线面 每周一物抗通膨 老业主回馈计划 10/1-5 体验区开放 个案一 个案二 个案三 个案四 个案五 个案六