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创业之星PPT总结 一、公司成员具体工作 总经理：严燮 拥有系统权限：产品研发、产品设计、招聘调整工人，签合同、资质认证，生产产品，交货 具体工作内容：制定总体方案，分析市场需求，确定产品设计、分配产品生产，产品市场上限数计算 财务经理：邓鑫宇 拥有系统权限：银行借款、贴现、购买原材料、市场开发，报价，投广告，购买原材料，租赁厂房和购买生产线 具体工作内容：总经理制定战略之后进行资金预算，进行原材料的计算购买，进行市场开发，投入广告、报价等内容，主要协助总经理决策的执行。 二、每个季度的具体内容 第一季度： 银行贷款200000 投入对上海、广州、武汉、成都四个市场的开发 租赁小型厂房1个、中型厂房4个 购买两条柔性线、四条手工线 雇佣8个生产工人，2个销售人员 设计研发产品 季度末出售四条手工线，退租小型厂房 第二季度： 进行ISO9001认证 对广州、武汉、成都三个市场继续开发 短期借款 租赁一个小厂房 购买1条柔性线，1条手工线 雇佣2个工人，2个销售 季度末出售手工线 第三季度 进行ISO9001认证 投入成都市场开发 短期贷款 招聘2个生产工人，4个销售人员 购买1条柔性线 第四季度： 进行ICTI资质认证 银行贷款 租赁大型厂房1个 购买6条手工线 招聘生产工人10个，销售1个 季度末出售6条手工线，退租大厂房 第五季度： 进行ICTI资质认证 租赁1个大厂房 购买6条手工线 升级4条柔性线 第六季度： 进行ICTI资质认证 租赁小厂房1个 购买2条柔性线 进行银行贷款 第七季度： 招聘生产工人8个 升级所有柔性线 第八季度： 在第七季度的基础上进行操作 三、公司经营与分析每个季度的重要决策，失误，解决方法 第一季度 重要决策：产品设计、市场开发 存在问题：在进行产品设计时，我们先分析消费者的需求和市场需求曲线图，从市场需求曲线图可以算出，实惠型、经济型、品质型三类产品的总需求量相差不大，所以我们设计的产品是两个实惠，两个经济，两个品质，但是通过后来的市场可以看出品质型的产品比较少。在设计产品的构成时，因为考虑到许多竞争对手会按照消费者的需求来设计产品，如果每个公司都这样会导致市场上的产品差异很小，所以我们设计的产品和市场不太相符。 改进方案:在进行设计时不仅仅要从市场分析还应该了解竞争对手，同时了解消费者斌设计出消费者喜欢的产品。 第二季度 重要决策：进行ISO9001认证，购买柔性线 存在问题：本季度存在的问题是产品的销售量未达到预期销售量，我们在第二季度有两条柔性线，一条手工线，加上上一季度的库存，可售产品数量大，但是第二季度我们仅仅拥有两个市场，在发货之后每个产品都有一定的库存，造成了产品积压。同时我们的财务状况不是特别理想，在做完所有的操作之后，仅仅用几百的余额。 改进方案：在进行产品生产分配时，根据市场需求和竞争对手的数量进行分析，在追求用产品抢占市场份额时，也要考虑卖不出去存货多的情况。同时报价进行产品市场分配时，应该跟据参与市场中的市场情况来定。 第三季度 重要决策：进行ISO9001认证，升级柔性线，购买柔性线 存在问题：因为第三季度我们的市场增加到了四个，所以销售状况良好，仅有40度的库存。但是仍然存在一定的问题，这一季度最大的失误就是在购买原材料时出现计算不准确，在生产时材料出现短缺的问题，发生这一个情况不仅仅会打乱我们的计划，还会让我们发生一些可以避免的支出，因为购买一定量的原材料可以享受折扣。同时在第三季度时我们没有预订下季度的原材料，也产生了大笔的费用。 改进方案：在进行计算时，一定要把算好的数字记录下来，同时反复的检查，必要时制作一个步骤表，按照步骤来进行操作。 第四季度 重要决策：购买六条手工线，ICTI资质认证 存在问题：本季度我们拥有五个市场，四条柔性线，但是纵观全局，我们的四条柔性线产量太少，所以购进六条手工线。本季度存在的问题比较多，第一个就是没有购买一条柔性线为以后的经营准备。最大的失误是进行生产时，把实惠型的产品当做经济型的产品生产，导致多买了原材料，而且在报价时没有发现这个问题，最后交货时，经济型产品发生违约，实惠型产品有630的数量没有计入预计销售量内，成为库存。另外在本季度，我们产生了一次紧急贷款，为我们带来很大的损失。 改进方案：在进行决策时，应该着眼于未来，在进行生产时，一定要检查生产的产品是不是对的，最好制定一个顺序，每次按照顺序生产。在交完货贴现时，一定要考虑最坏的情况，避免紧急贷款。 第五季度 重要决策：购买六条手工线，升级四条柔性线 存在问题：在第四季度时，由于操作失误，我们有大量的库存，但是市场尚未饱和，所以我们进行更多的生产。本季度存在的问题是，产品的生产成本过高，净利润少，因为本次的产品设计成本都比较高，而且用手工