罗兰贝格通用技术集团战略咨询研讨会报告课件.ppt

保密材料，不得复印 编号：01 保外维修业务的发展推动了集团电子零配件进口业务的高速增长，而出口业务规模目前还较小 1998~2000年集团电子元件进出口统计 [单位：百万美元] 在电子零配件进口业务中，绝大部分业务来自于技术服务带来的零配件进口 其它形式的电子零配件进出口业务规模较小，而且业务量很不稳定 保密材料，不得复印 编号：01 参与产品设计是进行大宗电子零配件进口代理的关键，集团在这方面缺乏技术实力 Source: Geberit, RBP analysis 集团的现状 除技术服务带来的零配件进口业务以外，集团在这一领域的业务量有限 集团缺乏技术人才，没有技术力量 目前的贸易方式以进口代理为主，提供的服务内容极其有限 与海外厂商及国内电子产品生产厂商的合作基础薄弱 供应管理 电子产品普遍具有生命周期短的特点，因此安排零配件的供应保障至关重要 物流管理能力 电子产业的竞争很大程度上是速度和成本的竞争，因此零配件供应必须有高效的物流管理作支撑 设计咨询 对厂商而言，零配件的供应在产品设计阶段就必须确定，因此参与产品的设计阶段，做好售前服务，是零配件代理的关键 大宗电子零配 件进口核心能力 保密材料，不得复印 编号：01 扩展服务内容，强化信息的收集与整理，是集团巩固和提升电子元件进出口业务的基础 对于维修业务所需的零配件进口由规划中的技术服务细分板块完成 维修用元件进口业务 积极建立海外产品数据库，增加对国内电子产品生产厂商的售前服务内容 利用集团的品牌优势，加强与国外生产厂商的合作，成为它们在国内的进口代理 提高效率，降低成本，为厂商提供进口代理服务 其它电子元件进口业务 利用集团现有业务基础，与国外电子元件生产和销售集团合作，成为它们在国内的采购代理 加强对国内电子元件市场和生产企业的了解，加强在谈判中的侃价能力 电子元件出口业务 将电子元件贸易业务发展成为集团电子产品进出口业务的一个重要组成部分 保密材料，不得复印 编号：01 虽然国家家用电器产品的进出口业务量近几年持续高速增长，集团的进出口业务规模徘徊不前 来源：中国家用电器协会，集团企业管理部 单位：亿美元 1995~2000年中国家用电器进出口统计 集团1998~2000年家用电器进出口统计 单位：百万美元 保密材料，不得复印 编号：01 进口家电产品中，空调、冰箱的压缩机等部件进口量较大，而整机的进口量逐年下滑，因此在这一领域中，外贸中介机构的发展空间不大 国家主要家电产品进口统计 家电进口业务分析 对于压缩机等部件，大部分由厂商自行安排进口，外贸中介的增值作用有限 对于冰箱等成品的进口量在逐年下滑，同时国外厂商大部分已经在国内设立合资企业、代表处等，未来它们自行办理进出口业务的趋势非常明显 国内的大型家电连锁店对市场的控制能力在逐步加强，它们也在抢夺国外厂商的独家代理权，它们的连锁渠道对外商有很强的吸引力 [单位：亿美元] 冰箱 空调 洗衣机 电冰箱压缩机 空调压缩机 集团在这一领域的机会有限 保密材料，不得复印 编号：01 中国家用电器对发达国家的出口主要采取OEM方式，外贸企业的机会是一些发展中国家和地区 发达国家 发展中国家 市场特点 外贸中介机会 目前中国对发达国家的出口主要通过国外品牌制造商和大型分销商在国内定牌生产。据统计，目前国内90%的家电生产厂商参与OEM生产 出于国内市场的压力，海尔等大型家电集团积极在这些市场扩张，建立生产、研发基地，并且与国外分销商建立直接合作关系 市场的竞争不是十分激烈，同时中国在这些市场的出口量不是很大 但是中国产品的价格和质量已经很有竞争力，有必要加大对这一市场的开发力度 国内生产厂商虽然已经关注这一市场，但是出于成本考虑，目前对这一市场的开发力度不是很大 保密材料，不得复印 编号：01 中国对发展中国家的家用电器出口规模虽然不是很大，但增长速度很快 [单位：百万美元] 来源：中国家用电器协会 欧洲 亚洲 北美洲 南美洲 大洋洲 非洲 保密材料，不得复印 编号：01 集团需要积极利用海外网点优势，与国内生产厂商合作，共同开发发展中国家市场 2000年集团家电出口地区分布 集团家电出口业务策略 [单位：百万美元] 市场选择上以发展中国家作为重点，进行市场培育和产品推广 这些国家的进出口规模相对较小，因此建立灵活的机制、调动业务人员的积极性是关键 特别是东欧市场，集团在以往的一般商品贸易中，建立了良好的市场信誉，进一步加大开发力度，可以成为这一市场中有影响力的中国家电产品供应商 对于非洲和南美洲市场，可以运用集团的海外网点，积极开发销售渠道；并且与国内厂商建立战略联盟，在这些地区进行一定的市场开发投入。 0.04 2.3 4.5 4.1 0.6 11.8 保密材料，不得复印