木马项目营销思路提案.ppt

开盘前准备期也是蓄水的阶段，其主要目的是为开盘进行前期造势，在此阶段我们建议低调进行，以渲染项目的神秘感，引起社会的猜测议论和关注，最终在开盘时形成一个轰动的效应。 在小众媒体进行消息的散布，可利用软文形成一些讨论，正反面皆可。 软文主题 木马。特洛伊？童年玩具？还是黑客病毒？！ 伟大时代的灭亡 个体体验的盛行究竟是社会进步还是退步？ 选择人群，还是选择沉默 联合一些客群关注的小众媒体，举行一系列的活动，继续保持木马的神秘感，引起人们的探奇心理。 活动主题 〈木马时代——独享生活〉征文活动，联合西祠一些主要受众版块开展，如户外运动版、汽车俱乐部版、IT版等，征文可在〈东方〉杂志进行连载，集结后出书。 “木马游戏生活”涂鸦大赛活动征集，以木马为形象，游戏为主题进行面向社会的征集，当然最后参加活动的决不是我们的客群，但是我们的目的在于，社会的关注和个性主题围墙的塑造。 “木马寻找生活的独享者”样板区真人SHOW征集活动，将建成的样板区给召集来的人们使用，向前来参观的人展示真正的木马生活，包括办公和私人生活，以给人直观的感受。 当大部分人被我们吸引，前来探询木马究竟是什么的时候，我们要给到他们的是，一个令人惊奇的营销现场。 销售道具的准备 围墙：以木马形象和游戏主题的涂鸦围墙利用大赛制造话题。 营销中心：借鉴瑞士苏黎世“艺术牛大游行”的形式，在营销中心制作多个不同的木马装 置。木马的形象其实是每个人心中都有自己记忆的模样，我们所要做的就是唤 醒每个人的记忆，再告诉他，木马就在这里，木马就是这样。 样板区：请设计公司设计一个独特的空间，加上将来的真人SHOW，将达到事半功倍的效 果。 销售人员服装：木马，还是木马，统一的T恤牛仔裤，各式木马的造型印花，充满朝气的 销售员，将给木马注入新鲜的活力及感官享受。 楼书：木马造型的楼书，依旧将形象LOGO进行到底。 概念楼书：独立出版的书，考虑两个方向的主题，一是“百年时尚”，谈时间对人对生存 状态的改变，一是“圈子”，比如玩户外的圈子，IT的圈子；搞地下音乐的圈子 等等，谈 个体与群体之间的关系。 宣传册：可制作成木马形状的书签，卡片，明信片，即有项目的资料，也使人有收藏的 兴趣。 纪念品：木制的木马钥匙扣，或印有木马LOGO的杯子等，质量要好，可用性要高。 围墙涂鸦效果示意 销售中心布置效果 五、开盘方式 当木马的神秘形象已经若隐若现之时，就是我们奋力一击的时刻。此时我们要做的就是用整版的形象广告，告诉大家木马是什么。并且通过一系列紧凑的活动配以软文，将大量的信息充斥所有人的眼球和耳朵。 广告语 木马，让你久等了！ 木马时代的到来 木马——生活的独享者 木马宣言——告别伟大时代，个人体验至上 ? 不能改变社会，至少可以改变生活 在人群中，还是感觉孤独 PARTY时代，冷眼旁观 众乐乐不如独乐乐 活动攻势 项目正式开盘时，抽出西藏游奖项。 目标客群及登记客户参与的PARTY，1912一个安静的清吧，鸡尾酒，摇滚乐，可邀请木马乐队现场表演，在派对上进行项目解析，开盘认购。 派对上进行木马征文图书的出版仪式，邀请南京各文化界人士及媒体到场宣传造势，并赠送到场者图书一本。 六、强销期营销策略 * 木马营销策划首轮提报 ——关于调性的探讨 开 篇 告别伟大年代，个性时代到来 当嬉皮士的“反越战骚乱”变成了白领的“不买房运动” 当Beatles披头士变成了Backstreet Boys后街男孩 当克鲁亚克的《在路上》变成了郭敬明的《幻城》 当BG（Beat Generation垮掉一代）变成了中产 当大麻变成了K粉 。。。。。。。 伟大的时代一去不回！ 我们告别了集体记忆，迎来了个体体验的时代。 Are you on the bus？ 不！不！我们已经下车了。或许从未上过。 一辆在车顶的目的地标牌上写着“更远的地方”（FURTHER）的校车，车身涂上炫丽色彩，满载着一伙自称为“快活的恶作剧者”（Merry Pranksters）的青年男女从加里福利亚州出发，横跨美国大陆，到达纽约世界贸易大厦，然后又返回。开车的正是被称为“BG天使”、克鲁亚克《在路上》主人公迪安的原型尼尔·卡塞迪。当时嬉皮士中流行的一句话是“你在车上吗”（ Are you on the bus？）。60年代末在旧金山兴起的嬉皮士运动的理念和生活方式如公开吸毒，奇装