阳光100国际新城的销售策略解析.pptx

阳光100国际新城销售策略简析;PART 1;阳光100国际新城今年成交表现;8月1日推出的26、27#楼　　;推案; 面积段分布;PART 2;销售人员结构;阳光100销售人员共计约250人，其中外拓200人， 案场50人； 这种销售人员配备模式在阳光100国际新城中采取完全自愿的原则，但是大部分都是外销人员，外销人员只约占9成，其中刚毕业的大学生比例超过70%；;人员淘汰问题：项目销售采用末位淘汰制；就是将每个季度销售业绩最差的个人和组合淘汰或解散；每个小组的成员大约是15-20人，各个小组的销售业绩首先进行横向比较，小组业绩最差的将会被解散，解散的销售员分派到其他小组去，在这其中，每个小组业务成绩较差的成员被分散到其他小组去，而最差的可能会被淘汰。;提成分配：外销人员的提成比例为5‰；如果付完首付的房子佣金就拿一半，等到贷款下来再拿一半，如果一次性付款就全部拿完。;案例：SOHO中国 ;（一）人海战术、高佣金提成和末位淘汰制养成的强大销售能力。;项目销售模式特点：;如何才能争取到这些终端客户，且让他们保持长期的忠诚度呢？SOHO中国主要有以下独特的拓展方法：;潘石屹比他们精明得多，他意识到，有钱人都流行“圈子文化”，“矿老板”“羊绒老板”也不例外，已然形成“圈子”的“矿老板们”很少会去关注广告，而是圈内人的消息。一个山西老板在某处投资，回去说一下或者一个电话，就会有另外一个山