某科技服务有限公司促销管理教材.pptVIP

新品活动 5 三、各类型活动 消费者对单一固定的产品容易产生厌倦性，新产品的上市可以提升店铺活力，维持在消费者心中时尚年轻的形象。 案例：新品饮料芒果西米露上市，第二杯半价。 本周新品水果人生果娃娃，买两个送一个。 积分兑换活动 6 三、各类型活动 兑换规则如下： 1、兑换时间：11月5日-11月20日，逾时积分将重新置零，请尊敬的会员朋友在指定时间段进行积分兑换！ 2、积分兑换需按规则领取对应礼品，对应积分最高值以下的礼品任选1款进行兑换，一经兑换所有积分也将重新开始。 3、消费1元=1积分，系统取消费积分为准 积分等级 礼品名称 礼品单价 5K以上 体感游戏机 339元 3K-5K 九阳榨汁机 149元 2K-3K 水果抱枕 20元 1K-2K 定制水杯 3元 1K以下 发光耳勺 1元 其他活动 7 三、各类型活动 问卷调查表 案例：填写问卷调查表可免费赠送一个小蛋糕 微店/淘宝店 案例：在微店/淘宝店进行线上订购 各团购网 案例：A、50元券，只需45元。（美团券、大众券） B、50元零食大礼包（美团、大众、糯米等） 线上、线下外送 案例：A、通过小册子、电话订购、美团外卖、饿了么等进行外送活动 三、各类型活动 外场活动 案例：大型商家活动，王小贱员工给商家提供水果、零食服务。 赞助、联谊活动 案例：A、赞助当地幼儿园六一活动，提供奖品 ,在活动现场发放学生卡、优惠券、代金券、促销单页等。 B、与其他商家的联系活动，在X商家消费满100元可赠送王小贱10元现金券。 团购活动 案例：与一些公司定期合作，承接大型订单。 三、各类型活动 四、促销评估 业绩评估 1 四、促销评估 活动开始前确定促销目标与评估标准 分析促销业绩好或不好的原因 ① 促销主题配合度：促销主题是否针对整个促销活动的内容，促销内容、方式、口号是否富有新意和吸引人，促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。 ② 创意与目标销售额之间的差距：促销创意是否偏离预期目标销售额，创意是否符合促销活动的主题和整个内容，创意是否过于沉闷、正统、陈旧、缺乏创造力、想象力和吸引力。 ③ 促销商品选择的正确与否：促销商品能否反映连锁店的经营特色，是否选择了消费者真正需要的商品，能否给消费者增添实际利益，能否帮助连锁门店或供应商处理积压商品，促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。 促销效果评估 2 四、促销评估 （1）总部到分店，各个环节的配合状况： ①企划部门运转状况评估； ②采购、仓库、配送运行状况评估 ； ③ 分店运行状况评估。 （2）对促销人员进行评估： 促销人员评估可以帮助促销员全面并迅速地提高自己的促销水平，督促其在日常工作流程中严格遵守规范，保持工作的高度热情，并在促销员之间起到相互带动的作用。（主要门店店长） 运转状况评估 3 四、促销评估 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 一、什么是促销 二、促销方式 三、各类型活动 四、促销评估 目 录 Contents 一、什么是促销 促销的概念 1 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 一、什么是促销 促销的目的 2 1、扩大营业额，提升毛利额；稳定原有顾客，并吸引新顾客； 2、以提高来客数，及时清理店内滞销存货，加速资金周转；增加稳定特定商品的销售； 3、提升企业形象，提高连锁店的知名度； 4、与竞争对手抗衡，以降低竞争对手各项促销活动对本店的影响。 一、什么是促销 A、活动目的 B、活动对象 C、活动主题 D、时间、地点 E、活动内容 F、广告配合 G、前期准备 H、中期操作 I、后期延续 J、费用预算 K、意外防范 L、效果预估 促销方案 促销方案包含 3 一、什么是促销 二、促销方案 折扣 1 二、促销方案 直接折扣 案例：A、开业期间全场享受8.8折优惠 B、口口香系列产品全场7折 C、今日特价商品，火龙果汁半价出售 买满多少金额折扣 案例：A、元旦活动期间全场消费满100元可享受8.8折优惠 B、水果销售满50元可享受9.5折优惠 C、港荣蒸蛋糕购满30元可享受8.8折优惠 二、促销方案 件数折 案例：A、一级香梨买满5件可享受9折优惠 B、金土地系列系列产品买满5斤可享受8.8折 买满多少金额折扣 案例：A、元旦活动期间全场消费满100元可享受8.8折优惠 B、水果销售满50元可享受9.5折优惠 C、港荣蒸蛋糕购满30元可享受8.