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美吾发产品大陆地区推广策划方案 目录 行业市场分析 行业竞争状况分析 从国内市场来看，染发剂领域的竞争已愈演愈烈，国际品牌掌握垄断地位，国产品牌寥若晨星。就目前的竞争状态来看，欧莱雅、卡尼尔等国外品牌知名度要高一些，拥有一定的忠实顾客，但消费者对国产品牌一样有较高的信誉度,如温雅及章华。 染发剂品牌中主推黑色系的有现代、光明、章华、美源等品牌，它们占到染发剂销售额的30%左右，而温雅、彩蕴、卡尼尔、伕侬丝等最为畅销的彩色染发剂品牌的销售额则占到销售额的70%。? 图表：染发产品十大品牌 根据调查，大部分人染发频率一年染一次头发或者不足一年染一次头发的人约为65%，按平均每人一年染一次头发算，再假如将美吾发产品定价为70元，则8000万人一年买一瓶销售额为56亿人民币。假如这8000万人买一瓶染发剂用两年，那么平均一年的销售额也可以达到28亿人民币。况且许多人染发剂买回家自己染比较方便，有时间就会染一下，染发次数会比去染发店染发多。所以一瓶染发剂用两年是保守估计。这样可见中老年人的染发市场巨大。 消费者市场分析 企业分析 产品策略 广告策略 媒体策略 媒体组合计划 目的：不同阶段运用不同的媒体或者因广告对象的不同而采用不同的媒体，尽量大限度的逐渐达到消费群体和购买群体,这样可以提高传播效果，节约资源，节约广告预算。 注意：以产品告知宣传为主，糅合一定的感性因素。 进行产品上市促销活动，配合海报、传单宣传。 公关营销策略 （一）推广“关爱老年人青春”活动，在敬老院和一些小区或老人聚集的地区宣传染发知识，引导老年人正确理解染发，影响他们的染发观念，同时影响他们的家人。提高美吾发在大陆的知名度，让消费者在了解美吾发品牌的同时，接受“有气质更年轻”的观念。 1、敬老院的老人们。敬老院是社会普遍关注的对象，这次活动免费为部分老人染发，活动中也向老人们宣传美吾发的好处，比如安全、环保等。老人们在敬老院很闲，很闷，比较喜欢来访者。而且在活动时，可以请一些记者和媒体。借助媒体的报道，进行借势营销，可以塑造品牌公益形象，又可以提高知名度，营销成本也比较低。 2、城市家庭的老人。去某些小区中老人喜欢聚集的场所寻找老人，向他们宣传染发的知识，改变他们原有的观念。老年人更加追逐年轻也会间接带动中年人染发求年轻的渴望. 活动策划： 1、活动推动前，在当地以电视广告等方式提前告知。 2、联系目标城市的敬老院，达成“关爱老年人青春”活动关于“有气质更年轻”的观念。 3、在目标敬老院表演小品等节目，邀请领导和当地居民前往观看，并且在小品的内容里掺杂关于染发剂的知识。 4、现场有奖竞猜活动。在现场提问一些关于美吾发染发剂的问题，回答出来的人，赠送美吾发染发剂试用装一套。 (二)设点免费染发——调查中，使用染发剂的中老年人 ，37.1%的人现有品牌的使用是朋友推荐的。对于美吾发产品，刚进入大陆市场时应该注重在销售渠道上打开市场，并且配合口碑方式进行口碑传播。例如可以在一些特定城市一些大型购物广场或者购物街上设点免费染发试用，先赢得部分人群的赞同，然后借助这部分人的人际脉络进行口碑传播，在小范围内打开市场。继而过段时间后，再在主流媒体上发布广告提高产品知名度，并同时配合逐渐在各商场大规模上架。 (三) 把握销售渠道。根据我们做的市场调查得知， 60%的人在专业理发店染发,并且如果选择染发地点,还是有56.7%的人仍然愿意选择在专业理发店染发,尽管在专业理发店染发的价格比自己在家里染发的价格高出许多。所以高档专业的发廊成为染发剂产品销售的重要渠道。据了解，上海高档专业发廊平均每次染发的价格在300-600元之间，这样单店平均月销售额就在12万元至30万元之间，巴黎欧莱雅、威娜等专业染发剂成为高档发廊的主流品牌，占据市场70%以上的份额。 而在现有染发剂品牌的宣传策略上来看，有40%染发剂品牌是通过专业染发店的中介传达到消费者那里的，37.1%的人则是朋友推荐的。所以，美吾发的营销活动除了要针对消费者之外，一定要重视对染发店的宣传与公关，可以赞助举办美发大赛,邀请各大城市的专业染发店参加，也可以组织染发师进行培训,拉近与染发店的关系,让各大染发店采用美吾发产品,精心经营与染发店的关系,巩固在染发店这个销售渠道.挖掘染发店这个销售渠道,精耕细作,是销售的一大保证. 1、美吾发快速护法染发霜产品特点 ◆东方发质专家，针对华人发质特性，专为华人发质研发 ◆不含阿摩尼亚，淡雅花果熏香，染时气味清香，无刺鼻味 ◆含阳离子护发配方，染发同时滋润发丝，染后秀发柔顺不干涩 ◆干发可直接染发，梳染后只需静待15 分钟，快捷方便 ◆双管式不滴落乳霜配方，可直接挤于梳子上涂抹，不会弄脏双手 ◆使用后，瓶盖旋紧，可多次使用，随时随地补染新生的灰白头发 ◆适用对象：一般