金碧阁II期2015年营销推广报告211.pptVIP

金碧阁花园2015年全年营销方案 2015年2月 一、如何挽回项目口碑问题？增加品牌美誉度？ 二、如何实现销售目标？ 观望情绪浓重，缺乏冲动 对价格格外敏感 圈层影响非常大，市场口碑很重要 核心策略：产品升级 现场展示全面升级 1.临时售楼处和新售楼处包装 2.园林景观、小区服务全面升级 3.样板间开放 4.现场展示和体验全面升级 要在2015年不断的告诉市场，我们的产品品质很过硬！ 核心策略：销售力制胜 2015，对销售提出更高的要求 1.加强业务员间的团队配合：相互配合搞定客户，并制造现场紧张气氛，逼定客户下定。 2.管理体制:执行力和成交力 3.现场热销氛围的制造 销售策略：二手房联动营销 与二手房合作最大的优势就是拓宽了客户资源。通过二手房房渠道让客户更方便的了解楼盘。公主岭市政法新城已经率先与二手房合作，并取得了一定效果。 四平地区知名二手房中介：儒房地产 朋友介绍是的比例会随着项目的逐步进行比例逐步增减，建议在新的一年里做好新老客户的维系，使得新老客户对项目的品牌、服务都有全新的感觉和认可，提高老带新的比例。 经双方确认后，符合老带新的，新客户成交后，老业主赠送2000元现金红包，新客户可以享受额外的9.8折优惠。 整合剩余房源中难去化房源或者推出有吸引力的房源，在运作过程中，销控掉一些好房源，消化位置较次房源，有利加快回笼资金。 样板间装修目的： 利用样板房进行包装，不仅满足客户看现楼的需要，而且通过直观全面展示房屋的空间及功能，增加客户购买产品的信心。此外，通过在样板房内进行情景营造，可凸显产品优势卖点，促进项目销售成交。 样板间选址建议： 5#是一期现房，楼前花园可做示范区，户型与在售的户型基本一致，且与目前售楼处相距较近，方便客户抵达。 2015年6月选取离新售楼处最近的17#一层作为样板间，看房通道看房距离较近，比较合理。 主题：活动式营销 为了增加到访量及客户满意度，每日到访前三名客户赠送精美礼品一份。 礼品：豆油、大米（二选一） 主题：“人性关怀”营销 针对已经成交客户，礼品及感动的细节服务 方式：每个节日的特别问候（如：儿童节的棒棒糖、情人节的玫瑰、生日礼物（鲜花等），项目各次活动邀请参加，重大节日答谢，成交赠送礼品、入伙赠送礼品（行李箱等入伙实用的礼品） 从成交客户来源可以看出，乡镇客户占重要比例。在供大于求的市场状况下，应不仅仅局限在市内，应配合项目推广节奏，通过二人转巡回表演对公主岭市各大乡镇做规模式宣传，同时配合派单及有奖问答。 时间：2015年4月、9月 商场购物的客户群属于喜欢都市繁华的客户群，能迅速积累大量新客户，且在高档商场巡展亦能提高项目档次。 展位项目形象及实销信息，增强客户体验，并于售楼处活动相结合，吸引客户到售楼处现场。 营销策略 销售策略：大型商场巡展 营销策略 销售策略：特价房源促销 营销策略 销售策略：装修样板间 5# 17# 售楼处 售楼处为临近15#两间门市 PART-3-2 推广策略 推广关键点 配合营销节点 提前宣传及炒作 提高客户来访量 提高项目的影响力 2015，金碧阁价值正逐步兑现！ [主要内容] 事件营销：根据不同时间节点，进行活动营销 平面广告：利于不同销售通路进行楼盘形象和调性的提升。 客户营销：启动渠道营销，开始蓄水。 户外营销：通过户外广告展示形象，借势、封锁、截客 现场营销：体验式营销的一部分，让客户切实了解项目品牌，感受项目品质，详细了解产品户型特点 文本营销：概念楼书精美制作，少量发放。 思路：营销策略的重点应侧重于户外发布，包括售楼处包装、精神堡垒、围挡等，引起关注度，然后通过小型活动营销传递产品信息，这两个方面营销通路是最重要的，其他媒体的推广属于辅助作用。 推广策略 推广策略 主题：“乡镇客户”营销 活动预算： 40000元 推广策略 乐享生活，让幸福入怀——DIY抱枕制作活动 活动时间：2015年3月 活动地点：金碧阁花园售楼处 活动目的：一般客户对这种活动都见得比较少，看到如此新意的东西，客户参加的积极性很高，使得活动气氛热烈，宣传效果更好。 活动内容：1、现场定制的礼品，还可以当做礼物馈赠给客户。2、客户接到通知后到售楼处拍照，后期制作成抱枕。 客户来源：一、二期老客户；意向客户 推广策略——活动一 活动预算： 2000元 献礼浪漫五一小长假 活动时间：2015年4月-5月 活动目的：通过赠送旅游，促进楼盘剩余房源消化， 活动内容：1、购房赠送海南三亚旅游套餐，旅游团费+3000元旅游基金（包含路费）不去旅游可冲抵8000元房款。2、购房赠送云南丽江旅游套餐，旅游团费+3000元旅游基金（包含路费）不去旅游可冲抵8000元房款。 客户来源：购房意向客户 推