i云端双屏pos机推广策划方案.docVIP

“i云端”双屏POS机推广策划方案 产品分析 ㈠什么是“i云端” “i云端”是广西天地和音文化传媒股份有限公司（以下简称天地和音公司）自主研发生产的云智能互动多媒体自助服务终端，其立足于电子支付与公众信息服务，整合市面上主流终端项目的所有功能，不但可以作为广告载体，而且还集生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、吃喝玩乐购、信息查询及在线购买等多种功能于一身，是城市“多功能、一体化、全方位、超便捷”的全能化智能服务系统。 图1-1 第二代“i云端”自助服务终端 ㈡“i云端”双屏POS机 “i云端”双屏POS机（以下简称双频机）是天地和音公司基于“i云端”技术推出的小巧型自助服务终端，其不但包含目前市场上所有POS机的现金出纳、商品交易数据管理等功能，还能依靠第二块触摸屏，提供大部分“i云端”的智能服务功能，是现代智能城市环境下完美的媒体平台、支付平台、电商平台。 图1-2 “i云端”双屏POS机 “i云端”双屏POS机SWOT分析 ㈠优势与劣势分析（SW） 竞争优势 (strengths) 双屏机依靠天地和音公司强大的技术力量支持，能够为客户提供现金出纳、商品交易数据管理、生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、信息查询、在线购买等多种便民功能，并可作为广告投放载体，是集“媒体平台、支付平台、电商平台”三大平台功能于一体的全能化智能服务系统，功能相比市场上其他POS机强大太多，而且作为媒体平台，具有成本低廉、接触频次高、传播定位更精准等竞争优势。 竞争劣势(weaknesses) 1.双屏机作为天地和音的新产品，在行业内知名度太低，被客户所接受需要时间，因为毕竟是新的产品，大家都不知道其价值反馈如何； 2.双屏POS机的市场需要进行开拓，虽然双屏POS机作为传统单屏POS机的替代产品理论上是一个蓝海领域，但从POS机领域来讲这已经是一个成熟的红海领域，大部分需要使用POS的场所(超市收银台、便利店收银台、宾馆、酒吧等)基本上都已经安装单屏POS机。 ㈡机会与威胁分析（OT） 机会(opportunity) POS机应用领域广泛，已进入市场成熟期，包括销售业、餐饮业、订票业、娱乐业等行业都需要运用POS机来完成工作，有不完全数据统计显示，我国POS终端已有700万台以上，随着移动支付的发展，POS机终端今年的需求量超过120万台（该数据来源网络）。随着推广力度的加大，POS机的潜在市场也还在不断扩大。其市场份额十分巨大。 威胁（threat） 在百度输入关键字“双屏POS机”，通过搜索会发现市面上目前已经有许多同类产品，客户选择多样化，在选择上对质量和价格要求也会更加苛刻，天地和音公司的双屏机如何在这些同类产品中利用自身的优势脱颖而出，需要我们进行思考并解决。 双屏机客户群体分析 前文已经提到，POS机应用领域十分广泛，包括销售业、餐饮业、订票业、娱乐业等行业，据此，归纳出双屏机的主要客户群体如下： 餐馆——顾客用餐后，利用POS机终端进行结账。 超市、商店——顾客购买商品后，通过POS机终端进行结账。 订票点——-顾客预定和购买机票、车票等时，售票人员可用POS终机端与客户结帐。 电影院——顾客购买电影票或者爆米花等零食时，利用POS机终端与客户结账。 金融业，POS 刷卡会，POS 终端结算，银联POS 机；　 医药行业：药店POS 机，药品盘点机，药品采集器，盘点器；　　 等等…… 推广方案 只有当普通消费者群体和目标客户群体都了解天地和音公司双屏POS机的功能，他们才会进一步从心底认可双屏POS机并开始使用它，从而抛弃传统的单屏POS机，给天地和音公司带来新的市场！ 所以，任何单一的针对客户或者消费者这两个群体进行的推广形式都是南辕北辙、缘木求鱼，我们的推广应该对普通消费者群体和目标客户群体一起进行。 ㈠召开新闻发布会 召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，可以大大提高潜在客户对天地和音双屏机的认识，快速提升天地和音双屏机的知名度与形象，为下一步公关工作做好铺垫。 该方式的缺点是成本较高，推广效果不可控。 ㈡举办双屏机产品展示会 参加技术博览会或科技展览会，将天地和音双屏机列入博览会，提供双屏机实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做可以提高双屏机的知名度，加深客户对双屏机竞争优势的了解，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 该方式的缺点是人力物力成本较高，且展览会受众客户群体不可控。 ㈢公司内部制作双屏机工作演示间 可通过在公司内部制作双屏机工作演示间，主动邀请目标客户群体和普通消费者