一个新人猎头如何做好.doc

一个新人猎头如何做好？ wodeshuangg 1位粉丝 1楼 猎头BD新人指南一.什么是猎头BD，猎头BD的定义对于猎头BD，和一般服务业销售类似，电话接触，约时间面谈，确定订单。一些资深顾问会有很多资源，所以他们BD的目的就是找好的Case，比如高薪职位或者背景好的客户或者录用猎头推荐人才爽快的客户等。还有一些顾问经常会参加一些人力资源论坛，参加HR聚会，HR推荐等各种社交途径与潜在客户打成一片，这样也可以拿到订单。当然因为猎头行业本身很新，并没有特别多的资源经验的从业者也在加入到这个行业，对于这个猎头新手来说，如果负责BD，将会有很长时间艰难的客户开发的痛苦过程。二.猎头BD与猎头顾问的区别从猎头行业来说，好的猎头BD必须要有猎头顾问的基础，否则无论是在判断客户动机，还是在与客户的行业交流时，都会觉得举步维艰。但是由于猎头行业的进入门槛低，在有些猎头公司，很多没有顾问经验、甚至没有行业经验的人，也被安排在BD职位上。这种方式说穿了就是撞大运。一般而言，这样的公司多是小型猎头公司，老板多为HR出生、销售能力弱; 通过这种方式大量积累客户资源，然后再重点跟进、开发。所以在这样的公司做BD、其实就是炮灰，业绩难出，做个半年走人。其实，一位好的猎头BD能修正、挖掘客户的实际需求、判断客户价值。要知道，不是所有的客户都需要维护，更不是所有的单子都需要挖掘，但是要判断这些是很难的。他需要猎头BD具有常年的工作积累和对BD行业的深度了解。与其说猎头BD是在向客户进行销售，还不如说是在面试这个客户、判断他的真实动机。三.猎头BD的工作流程猎头seo网在这里为猎头BD简单介绍一下BD的基本流程：1、首先要找到潜在客户，哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是否有可能通过猎头招聘?如果你负责开发某个行业，可以直接打电话给行业里排名前十位的企业，也许他们会有猎头招聘机会，这只是其中一种办法，也就是经常说的COLDCALL，找到企业招聘的相关负责人。2、如果对方确实需要招聘人才，你需要向对方了解一些基本情况，例如：公司以前有没有和猎头合作过?哪些岗位可能通过猎头招聘?岗位招聘多长时间了?岗位的大概要求?薪资范围?公司名称?公司网站?公司产品等等。3、和客户公司约面谈时间或电话会议。在见面、会议前需要浏览公司网站，对公司有初步了解。4、见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，多倾听多沟通，尽量不要先报价。5、等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式，当面探对方的口风。6、主要条款协商好后，开始着手准备猎头服务合同，提供对方并请对方签字盖章。7、签好合同后，按照对方要求安排合适的猎头顾问开始寻找并推荐人才。当然不同的公司可能在猎头BD时还会有一些特定的要求，但基本流程不会有太大变化。四.猎头BD怎样获取客户资源假设你是猎头BD的新手，要开发客户，首先要有客户资源，比如一些HR List，Company Contact Person等。这些资源从哪里来呢?大家有没有注意到一些网站上经常销售一些公司名录或者在公交站或者地铁会有人现场兜售，这些资源往往会有某个行业的公司名称，联系人，或者某幢办公楼的入驻公司，联系人等。但是要注意这些名录里面包含了很多过时的信息，购买时候要注意。如果你觉得买这样的名录不划算，要有不少成本投入的话，就要自己动手搜集一些资源了。1、经典的招聘网站。招聘网站上面经常有很多公司职位招聘，直接拨打这些公司总机，让前台转到人力资源部找人事经理。但是现在很多猎头在用这种方法，而且很多正规的大公司前台往往会说他们公司必须有实名才会转，这就需要 顶 3 2011-07-11 16:50 回复 wodeshuangg 1位粉丝 2楼 你再通过其他途径转了，方法很多种，我会另外专门谈这个问题。招聘网站现在用的最多的是三大，中华英才网比较低端，51job和智联招聘综合说来不错。当然你也不要放过一些地方性的招聘网站，因为猎头触及的不是很多，所以这些网站上的客户被猎头“骚扰”的次数较少，相对来说容易谈，但是因为是地方性的，客户质量就不要要求很高了。2、人力资源论坛，猎头圈，HR圈，名片网。这些网站会有很多的HR资料，当然你要熟悉这些网站后，才能在某个角落发现一个不错的联系人。这种搜集信息方式需要你在空闲时间完成，因为挺花时间的。3、如果你觉得你的口才不错，能力比其他猎头强。就去对手猎头公司去找资源。很多猎头公司会在自己网站或者招聘网站发布职位，但是一些“粗心”的顾问会留下很多“有用”的东西。有些猎头顾问干脆直接把英文JD复制粘贴，没想到JD里面竟