联想集团组织结构变革简析.docVIP

简析联想集团组织结构变革历程 国际医药商学院 08473 04 徐卓环 【各时期结构】 一、.计算所时代（1984～1988） 1986年倪光南带着“联想汉卡”加盟，成为当时联想第一个自主开发产品 →“研究员站柜台策略”，早期的销售模式：直销 → 技术灵魂倪光南出任总工程师，职位与总经理平级 二、Legend时代 1、1988年～1994年： 香港联想开业，“Legend”品牌开始诞生，PC成为主打产品 销售方式上：以直销为主 → 销售部门：行业：一部、二部、三部、四部 大区：华东、中南、北方、西南、西北 →批发代理部：从事部分分销业务 2、1994～2001年： 成立了专门负责PC的联想大微机事业部，由29岁的杨元庆主掌 → 销售体系：完全代理制 → 成立了诸如PMC（物流控制）、产品部等支持部门。 → 2000年之后，联想开始分拆，神州数码和联想集团二分支浮出水面。 3、2001年～2004.2 2001年4月，杨元庆宣布了联想新世纪第一个三年规划，以互联网为核心，以全面客户导向为原则，以满足消费类和商用类客户的需求为目标。 → 6大业务平台：消费IT、手持设备、信息服务、企业IT、IT服务、部件合同制造。 三、Lenovo时代 1、2004年2月28日：杨元庆宣布对联想集团进行重组 → 营销模式：（混合营销模式）大客户：电话营销（直销