第七章 进出口贸易的磋商和合同的签订.pptVIP

第七章 进出口贸易的磋商和合同的签订 交易磋商程序 进出口合同的签定 第一节 交易磋商的一般程序 交易洽商程序： 询盘→发盘→还盘→接受→签订合同 发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节. 一、询盘 询盘,是交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件。 类型：买方询盘、卖方询盘 内容：内容涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以也称询价。 方式：用口头或书面方式 询盘的法律效力 询盘不是每笔交易必经的程序，如果交易双方彼此都很了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。 对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。 正确处理询盘 例1 上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商 10月8日进口商来电（询盘） INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER 二、发盘 发盘,是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约。 发盘可以是应对方的询盘作出的答复，也可以在没有邀请的情况下直接发出。 发盘种类 发盘多由卖方发出，称作售货发盘（selling offer），也可以由买方发出，称作购货发盘（buying offer）或递盘（bid）。 发盘的法律效应 发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。在发盘有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容，一经对方接受，将受其约束，并承担按照发盘条件与对方订立合同的法律责任。 如何拟写发盘 为了防止日后争议或敦促对方早下订单，发盘中应明示报价的有效期或其他约束条件。 另外，对外报价时最好说明该价格的数量基础。 发盘的交易条件可以采用分条列项的形式写出，这样醒目清楚。 范例 10月10日上海机械进出口公司去电（发盘） YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1OOO SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS 150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT 三、还盘 还盘，是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，对发盘提出修改或变更的表示。 还盘内容 还盘不仅可以就商品价格的高低提出意见，也可以就交易的其它条件提出意见。在还盘中双方已经同意的条件一般无须重复列出，一般仅将不同条件的内容通知对方。 还盘方式 用口头方式或者书面方式。 还盘的特点 还盘是对原发盘的拒绝或否定，还盘一旦作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；同时还盘是受盘人以发盘人的地位所提出的新的发盘； 只有受盘人才可以还盘。 交易可以多次还盘与反还盘 如何草拟还盘 范例 10月12日巴基斯坦某进口商来电（还盘） YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTER OFFER USD130 REPLY FOURTEENTH 四、接受 接受，是受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。 接受的法律效应 接受在法律称作承诺，它既属于商业行为，也属于法律行为。一方的发盘或还盘经另一方当事人接受，交易即告达成，合同即告订立。双方当事人就应分别履行其所承担的合同义务。范例 10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 第二节 交易磋商的两个最基本的环节 一、发盘（一）构成发盘的条件 构成一项有约束力的发盘，应具备以下几个条件： 1、向一个或一个以上特定的人提出 2、表明发盘人受该发盘约束 3、发盘的内容必须十分确定 《联合国国际货物销售合同公约》对“十分确定”做了解释，即在发盘中明确货物，规定了数量和价格。规定数量和价格时，可以明示、暗示，或者只规定确定数量和价格的方法。  4、送达发盘人 （二）发盘的有效期 凡